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市場營銷概述

一、市場營銷的含義

市場營銷觀念經(jīng)歷了五個階段

1.生產(chǎn)觀念--- “生產(chǎn)什么，就賣什么”

2.產(chǎn)品觀念--提高質量，物美價廉，無需大力推銷。“酒香不怕巷子深”“一招鮮吃遍天”

3.銷售觀念---積極推銷產(chǎn)品，通過廣告等方式促銷刺激消費者購買。“賣什么，讓人買什么”

4.市場營銷觀念---尋找市場需要和欲望，滿足消費者需求。“顧客需要什么，我們生產(chǎn)什么”

5.社會營銷觀念---滿足消費者和社會的長遠利益，從而把消費者、企業(yè)、社會有機結合起來。

二、市場營銷的功能和作用

1.市場營銷的6個功能：

(1)交換功能(2)物流功能(3)產(chǎn)品分類功能(4)融資功能(5)信息功能(6)承擔風險功能

2.市場營銷的作用

(1)指導企業(yè)決策(2)開拓市場(3)滿足消費者需要

三、市場營銷的管理與任務

1.市場營銷的管理

(1)發(fā)現(xiàn)和分析市場機會(2)選擇目標市場。(3)制定營銷策略(4)實施與控制營銷策略

控制營銷措施：年度計劃控制;盈利能力控制;戰(zhàn)略控制。

2.市場營銷的任務

(1)負需求，進行轉化型市場營銷

(2)無需求，進行刺激性市場營銷

(3)潛在需求，進行開發(fā)性市場營銷。

(4)下降需求，進行整合性市場營銷。

(5)不規(guī)則需求，進行同步性市場營銷。

(6)充分需求，進行維持性市場營銷。

(7)過度需求，進行多向性市場營銷。

(8)無益或有害需求，進行逆向性市場營銷。

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