集體談判的范圍論英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古于20世紀(jì)初在其《福利經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書(shū)中建立了一種短期工資決定模型，這一模型討論了勞動(dòng)關(guān)系雙方關(guān)于工資的集體談判范圍。模型結(jié)構(gòu)由工會(huì)和雇主各自的談判要求構(gòu)成：反映工會(huì)的談判要求分為上限與堅(jiān)持點(diǎn);反映雇主的談判要求分為下限與堅(jiān)持點(diǎn)。當(dāng)工資率通過(guò)集體交涉決定，而不是通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)的自由競(jìng)爭(zhēng)決定時(shí)，工資率不再是由勞動(dòng)供求決定的單一點(diǎn)，而存在一個(gè)由工會(huì)工資要求的上限和雇主愿意提供的工資下限構(gòu)成的“不確定性范圍”。

　　集體談判中工會(huì)的最初工資增長(zhǎng)要求(通常高于競(jìng)爭(zhēng)工資率以上的某一點(diǎn))決定這個(gè)范圍的上限，工會(huì)認(rèn)為上限以外的工資增長(zhǎng)會(huì)對(duì)其會(huì)員就業(yè)產(chǎn)生不利影響;工會(huì)的堅(jiān)持點(diǎn)(底線(xiàn))是集體談判工資增長(zhǎng)的最低要求，若低于此點(diǎn)則不會(huì)被會(huì)員接受，而寧愿以產(chǎn)業(yè)行動(dòng)為抵制手段。雇主最初愿意提供的工資增長(zhǎng)(通常低于競(jìng)爭(zhēng)工資率以下的某一點(diǎn))決定這個(gè)范圍的下限，認(rèn)為低于此限度就難以保證生產(chǎn)所需的必要的勞動(dòng)力供給和企業(yè)的市場(chǎng)形象;雇主的堅(jiān)持點(diǎn)則是其能夠允諾的最大工資增長(zhǎng)，即雇主可以接受的最高貨幣工資增長(zhǎng)率;雇主寧愿接受該水平的貨幣工資增長(zhǎng)率，以避免因工會(huì)會(huì)員反對(duì)而對(duì)利潤(rùn)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面影響。若超過(guò)該點(diǎn)，則以關(guān)閉企業(yè)為抵制手段。談判雙方“不確定性范圍”的水平與談判時(shí)期的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況、談判單位所處的行業(yè)特點(diǎn)、外部環(huán)境，以及勞動(dòng)力需求彈性和供給彈性有著密切的聯(lián)系，“不確定性范圍”不是固定的，而是可變的。

　　圖6―1所示為可以達(dá)成協(xié)議的范圍論圖解，上限是A點(diǎn)，下限是D點(diǎn)。在這兩個(gè)端點(diǎn)之間，經(jīng)過(guò)提議、讓步和反提議等一系列談判過(guò)程，工會(huì)逐漸降低其原有的工資增長(zhǎng)期望值，雇主也會(huì)逐漸提高其愿意提供的工資增長(zhǎng)以作為讓步。不過(guò)，雙方的讓步都不是沒(méi)有限度的，談判雙方都有一個(gè)讓步的最大限度，即各自的堅(jiān)持點(diǎn)。

　　在圖6―1中，工會(huì)的堅(jiān)持點(diǎn)是B，雇主的堅(jiān)持點(diǎn)是C。

　　在圖6―1中，雙方的堅(jiān)持點(diǎn)之間有一個(gè)重疊區(qū)，這個(gè)重疊區(qū)便構(gòu)成了可能不經(jīng)產(chǎn)業(yè)行動(dòng)而達(dá)成協(xié)議的實(shí)際交涉區(qū);如果工會(huì)的堅(jiān)持點(diǎn)位于雇主的堅(jiān)持點(diǎn)之上，如圖6 ―2所示，雙方的堅(jiān)持點(diǎn)之間沒(méi)有一個(gè)重疊區(qū)，不存在可能的交涉范圍。此時(shí)，如果雙方不修正原有的堅(jiān)持點(diǎn)，集體談判就將破裂，雙方的產(chǎn)業(yè)行動(dòng)就有可能發(fā)生。經(jīng)雙方顯示力量和妥協(xié)，各自的堅(jiān)持點(diǎn)會(huì)發(fā)生變化，最終會(huì)形成實(shí)際交涉區(qū)。因此，集體談判的關(guān)鍵在于雙方堅(jiān)持點(diǎn)的確定，以及集體談判結(jié)果靠近哪一方的堅(jiān)持點(diǎn)：集體談判結(jié)果越接近某一方的堅(jiān)持點(diǎn)，越能表明其對(duì)方將會(huì)獲得更大的利益。

　　集體談判雙方堅(jiān)持點(diǎn)的確定，主要取決于以下因素：

　　其一，勞動(dòng)力市場(chǎng)勞動(dòng)力供求狀況。若勞動(dòng)力市場(chǎng)供大于求，將增強(qiáng)雇 圖6―2 不能達(dá)成協(xié)議的范圍論圖解主的交涉力量;反之，將增強(qiáng)工會(huì)的交涉力量。

　　其二，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況。經(jīng)濟(jì)處于繁榮時(shí)期，有利于提高工會(huì)的堅(jiān)持點(diǎn)，同時(shí)，市場(chǎng)的景氣與繁榮，也存在著提高雇主堅(jiān)持點(diǎn)的傾向。經(jīng)濟(jì)處于停滯時(shí)期，有增強(qiáng)雇主的交涉力量和降低其堅(jiān)持點(diǎn)的傾向。此時(shí)，工會(huì)的堅(jiān)持點(diǎn)也可能下降。

　　其三，企業(yè)貨幣工資的支付能力。這主要取決于企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

　　其四，其他工會(huì)組織的集體談判結(jié)果的影響效應(yīng)。 此外，雙方的交涉范圍還要受到雙方代表談判技巧，工會(huì)的組織程度、團(tuán)結(jié)程度，以及道德因素與社會(huì)輿論傾向等諸多影響。

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