【摘要】2017年造價(jià)工程師考試越來(lái)越近了，小編提醒大家看書的時(shí)候一定要?jiǎng)庸P總結(jié)，把相應(yīng)的考點(diǎn)整理下來(lái)，為后期的復(fù)習(xí)節(jié)省時(shí)間，2017年造價(jià)師造價(jià)管理經(jīng)典考題：施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略給大家整理了一下，希望對(duì)各位有用。更多考點(diǎn)及試題請(qǐng)?jiān)L問(wèn)環(huán)球網(wǎng)校造價(jià)工程師考試頻道首頁(yè)。

　　考點(diǎn)：施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

　　(一)基本策略

　　1.可選擇報(bào)高價(jià)的情形

　　施工條件差的工程(如條件艱苦、場(chǎng)地狹小或地處交通要道等);專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程且投標(biāo)單位在這方面有專長(zhǎng)，聲望也較高;總價(jià)低的小工程，以及投標(biāo)單位不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)，又不便不投標(biāo)的工程;特殊工程，如港口碼頭、地下開(kāi)挖工程等;投標(biāo)對(duì)手少的工程;工期要求緊的工程;支付條件不理想的工程。

　　2.可選擇報(bào)低價(jià)的情形

　　施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而其他投標(biāo)人都可以做的工程;投標(biāo)單位急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或雖已在某一地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程的情況，機(jī)械設(shè)備無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí);附近有工程而本項(xiàng)目可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。

　　(二)報(bào)價(jià)技巧

　　1.不平衡報(bào)價(jià)法

　　(1)能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目(如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等)可以適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，以利資金周轉(zhuǎn)，提高資金時(shí)間價(jià)值。后期工程項(xiàng)目(如設(shè)備安裝、裝飾工程等)的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。

　　(2)經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，適當(dāng)提高單價(jià)，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多盈利;而對(duì)于將來(lái)工程量有可能減少的項(xiàng)目，適當(dāng)降低單價(jià)，這樣在工程結(jié)算時(shí)不會(huì)有太大損失。

　　(3)設(shè)計(jì)圖紙不明確、估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià);而工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚的，則可降低一些單價(jià)，在工程實(shí)施階段通過(guò)索賠再尋求提高單價(jià)的機(jī)會(huì)。

　　2.多方案報(bào)價(jià)法

　　一個(gè)按招標(biāo)文件報(bào)價(jià)，另一個(gè)提出如果某些條款作某些改動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少。多方案報(bào)價(jià)法適用于招標(biāo)文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻的工程。采用多方案報(bào)價(jià)法，可降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，但投標(biāo)工作量較大。

　　3.無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)法

　　中標(biāo)后將大部分分包給索價(jià)較低的分包商的; 先期低價(jià)中標(biāo)，贏得后續(xù)工程競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再獲利; 為了維持經(jīng)營(yíng)。

　　4.突然降價(jià)法

　　迷惑對(duì)手，提高中標(biāo)概率。

　　5.其他報(bào)價(jià)技巧

　　(4)增加建議方案。

　　招標(biāo)文件中有規(guī)定，才可以提出建議。

　　例題解析

　　【例1】多方案報(bào)價(jià)法不適用于下列工程項(xiàng)目(　　)。

　　A.招標(biāo)文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚

　　B.招標(biāo)文件中的合同條款很不公正

　　C.技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻

　　D.可能會(huì)提前完工的項(xiàng)目

　　【答案】D

　　【解析】本題考查的是施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。多方案報(bào)價(jià)法適用于招標(biāo)文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻的工程。采用多方案報(bào)價(jià)法，可降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，但投標(biāo)工作量較大。

　　【例2】報(bào)價(jià)技巧是指投標(biāo)中具體采用的對(duì)策和方法，常用的報(bào)價(jià)技巧有不平衡報(bào)價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)法、無(wú)利潤(rùn)競(jìng)標(biāo)法和突然降價(jià)法等。下列不平衡報(bào)價(jià)方法的描述中正確的是(　　)。

　　A.前期措施費(fèi)可以適當(dāng)降低報(bào)價(jià)

　　B.裝飾工程可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)

　　C.預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)減少的項(xiàng)目，適當(dāng)提高單價(jià)

　　D.單價(jià)與包干混合制合同中，招標(biāo)人要求有些項(xiàng)目采用包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià)

　　【答案】D

　　【解析】本題考查的是報(bào)價(jià)技巧。①能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目(如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等)可以適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。后期工程項(xiàng)目(如設(shè)備安裝、裝飾工程等)的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。②經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，適當(dāng)提高單價(jià);將來(lái)工程量有可能減少的項(xiàng)目，適當(dāng)降低單價(jià)。③設(shè)計(jì)圖紙不明確、估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià);而工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚的，則可降低一些單價(jià)，在工程實(shí)施階段通過(guò)索賠再尋求提高單價(jià)的機(jī)會(huì)。④對(duì)暫定項(xiàng)目要作具體分析。如果工程不分標(biāo)，不會(huì)另由一家承包單位施工，則肯定要施工的單價(jià)可報(bào)高些，不一定要施工的應(yīng)報(bào)低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目可能由其他承包單位施工時(shí)，則不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。⑤單價(jià)與包干混合制合同中，招標(biāo)人要求有些項(xiàng)目采用包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià)。對(duì)于其余單價(jià)項(xiàng)目，則可適當(dāng)降低報(bào)價(jià)。⑥有時(shí)招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對(duì)工程量大的項(xiàng)目報(bào)“綜合單價(jià)分析表”，投標(biāo)時(shí)可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得高一些，材料費(fèi)報(bào)得低一些。

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