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【1-多選題】分銷渠道的成員包括（）

A.生產(chǎn)者

B.銀行

C.承運人

D.零售商

E.保險公司

【答案】AD

【解析】銀行、承運人、保險公司屬于輔助商，不屬于分銷渠道的成員。

【知識回顧】分銷渠道是指促使某種商品和服務(wù)經(jīng)由市場交換過程，順利地轉(zhuǎn)移給消費者(用戶)消費使用的一整套相互依存的組織。其成員是指商品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人，包括生產(chǎn)者、中間商和最終消費者。市場營銷渠道包含分銷渠道，分銷渠道只是市場營銷渠道的一部分。

【2-多選題】下列組織或個人中，不屬于分銷渠道成員的是（）

A.物流公司

B.生產(chǎn)者

C.中間商

D.消費者

E.信息公司

【答案】AE

【解析】物流公司、信息公司屬于輔助商，不屬于分銷渠道的成員。

【3-多選題】分銷渠道管理的目標(biāo)包括（）

A.利潤額

B.存貨周轉(zhuǎn)率

C.市場占有率

D.銷售增長率

E.流動比率

【答案】AC

【解析】存貨周轉(zhuǎn)率、銷售增長率和流動比率不屬于分銷渠道管理的目標(biāo)。

【知識回顧】（二）分銷渠道管理目標(biāo)和任務(wù)

1.分銷渠道管理目標(biāo)

（1）市場占有率：是指一定時期內(nèi)企業(yè)商品在市場上的份額。它是反映企業(yè)營銷能力的一項指標(biāo)。

（2）利潤額：是指企業(yè)的分銷活動能給企業(yè)帶來的利潤數(shù)量。利潤額的多少反映了企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞，也是評價企業(yè)經(jīng)營活動的重要指標(biāo)之一。

（3）銷售增長額：反映企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的基本指標(biāo)。

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