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      2016年咨詢工程師《分析與評價(jià)》講義第二章1節(jié)

      更新時(shí)間:2015-09-01 11:01:21 來源:環(huán)球網(wǎng)校 瀏覽260收藏104

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        【摘要】為了幫助考生全面的復(fù)習(xí)2016年咨詢工程師《分析與評價(jià)》考試課程,系統(tǒng)的了解咨詢工程師《分析與評價(jià)》考試教材的相關(guān)重點(diǎn),環(huán)球網(wǎng)校編輯整理了"2016年咨詢工程師《分析與評價(jià)》講義第二章1節(jié)",主要闡述了市場分析與項(xiàng)目(企業(yè))投資戰(zhàn)略的知識(shí)點(diǎn),以助各位考生一臂之力!

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        第二章 市場分析與項(xiàng)目(企業(yè))投資戰(zhàn)略

        市場分析是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,對項(xiàng)目的產(chǎn)出品的市場容量、價(jià)格、競爭力、營銷策略以及市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析預(yù)測和研究,一方面為確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù),同時(shí)為項(xiàng)目建成后的市場開拓打下基礎(chǔ)。(了解)

        項(xiàng)目戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的組成部分,對擬建項(xiàng)目的選擇、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案的確定、對項(xiàng)目目標(biāo)市場的確定也頗具指導(dǎo)意義。(了解)

        對于制造業(yè)項(xiàng)目,還應(yīng)對其主要投入品的供應(yīng)進(jìn)行分析,以解決主要投人品的可得性和可靠性問題,并對其價(jià)格進(jìn)行預(yù)測。

        第一節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測(掌握)

        一、市場調(diào)查

        市場調(diào)查主要指對產(chǎn)出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時(shí)期內(nèi)的情況進(jìn)行的調(diào)查,也可包括主要投入品。

        (一)市場調(diào)查內(nèi)容

        市場調(diào)查內(nèi)容主要包括市場容量、價(jià)格以及市場競爭力的現(xiàn)狀,各個(gè)部分調(diào)查結(jié)果都應(yīng)附有相應(yīng)的表格。

        例題:市場調(diào)查內(nèi)容主要包括( )。

        A、市場容量調(diào)查

        B、文案調(diào)查

        C、價(jià)格狀況調(diào)查

        D、競爭力狀況調(diào)查

        E、實(shí)地調(diào)查

        答案:A、C、D

        (1)市場容量調(diào)查。包括供應(yīng)狀況與需求狀況,兩者同時(shí)都要包括國內(nèi)市場和國際市場。調(diào)查的時(shí)間跨度應(yīng)能滿足市場預(yù)測的要求。

        1)供應(yīng)狀況:

       ?、僬{(diào)查國際市場。

       ?、谡{(diào)查國內(nèi)市場。

        ③調(diào)查進(jìn)口狀況。

        2)需求狀況:

       ?、僬{(diào)查國際市場需求狀況。

       ?、谡{(diào)查國內(nèi)市場需求狀況。

       ?、鄢隹跔顩r。

        (2)價(jià)格狀況調(diào)查,包括國內(nèi)價(jià)格及變化情況、國際價(jià)格及變化情況和進(jìn)出口價(jià)格及變化情況。

        1)調(diào)查產(chǎn)品的國際市場價(jià)格變化情況及規(guī)律。

        2)調(diào)查產(chǎn)品的國內(nèi)市場價(jià)格變化情況及規(guī)律。

        3)調(diào)查產(chǎn)品的進(jìn)出口價(jià)格變化情況及規(guī)律。

        4)調(diào)查該產(chǎn)品是市場形成價(jià)格還是政府調(diào)控價(jià)格。

        (3)競爭力狀況。

        例題:市場容量調(diào)查。包括供應(yīng)狀況與需求狀況,需求狀況需要( )。

        A、調(diào)查進(jìn)口狀況

        B、調(diào)查出口狀況

        C、進(jìn)口、出口都調(diào)查

        D、進(jìn)口、出口都不調(diào)查

        答案:B

        (二)市場調(diào)查方法

        1.市場調(diào)查體系

        依調(diào)查資料來源及資料收集方法,可將市場調(diào)查方法分為文案調(diào)查(又稱第二手資料調(diào)查)及實(shí)地調(diào)查(又稱第一手資料調(diào)查)兩大類。

        文案調(diào)查系由市場調(diào)查執(zhí)行人員,收集企業(yè)內(nèi)部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關(guān)文件、檔案、研究報(bào)告或公開資料,加以整理、銜接、調(diào)整及融會(huì),以歸納或演繹等方法予以分析,進(jìn)而提出相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告的活動(dòng)過程。

        實(shí)地調(diào)查則是在周詳嚴(yán)密的架構(gòu)之中,由調(diào)查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法和問卷法,其中尤以問卷法應(yīng)用最廣。

        例題:依調(diào)查資料來源及資料收集方法,可將市場調(diào)查方法分為( )。

        A、文案調(diào)查

        B、抽樣調(diào)查

        C、隨機(jī)抽樣調(diào)查

        D、實(shí)地調(diào)查

        E、非隨機(jī)抽樣調(diào)查

        答案:A、D

        2.問卷調(diào)查方法

        選用問卷調(diào)查法,需設(shè)計(jì)問卷。問卷的設(shè)計(jì)步驟:(略)

        3.抽樣調(diào)查及其程序

        抽樣調(diào)查是實(shí)地調(diào)查中最重要的科學(xué)的調(diào)查方法之一,其優(yōu)點(diǎn)在于既科學(xué)又節(jié)約,故獲廣泛應(yīng)用。

        抽樣調(diào)查是從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中,依隨機(jī)原理抽取一部分作為樣本,根據(jù)對樣本的研究結(jié)果,在抽樣置信水平上,推斷總體特性的調(diào)查方法。

        進(jìn)行抽樣調(diào)查的步驟:

        (1)識(shí)別總體。

        (2)選擇抽樣方法。

        (3)決定樣本數(shù)。

        例題:抽樣方法一般可分為( )。

        A、分段抽樣、分層抽樣

        B、簡單抽樣、系統(tǒng)抽樣

        C、隨機(jī)抽樣、非隨機(jī)抽樣

        D、判斷抽樣、系統(tǒng)抽樣

        答案: C

        例題:進(jìn)行抽樣調(diào)查的步驟排列正確的是( )。

        A、識(shí)別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數(shù)

        B、決定樣本數(shù)、選擇抽樣方法、識(shí)別總體

        C、選擇抽樣方法、識(shí)別總體、決定樣本數(shù)

        D、決定樣本數(shù)、識(shí)別總體、選擇抽樣方法

        答案:A

        4.統(tǒng)計(jì)分析及解釋

        當(dāng)實(shí)地調(diào)查完成之后,搜集的所有訪問表格必須加以編輯、組織及分類與制表,方能使調(diào)查資料變成可供分析、預(yù)測的信息。其過程如下:

        (1)編輯。

        (2)匯總及分類。

        (3)制表。

        (4)解釋統(tǒng)計(jì)資料。做出市場調(diào)查報(bào)告。

        二、市場預(yù)測

        (一)預(yù)測過程

        市場預(yù)測是根據(jù)上述市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)(包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)),采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況,一般應(yīng)預(yù)測5—10年。

        預(yù)測過程可視為一個(gè)輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋系統(tǒng)。通常,可將全過程分為圖2—3所示的7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過程。

        (二)供需預(yù)測

        1.供需預(yù)測應(yīng)考慮的因素

        (1)國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。

        (2)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化,以及對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。

        (3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,產(chǎn)品升級換代情況。

        (4)項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響。

        (5)不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化,以及對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。

        (6)涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。

        2.供需預(yù)測的內(nèi)容

        國內(nèi)市場的需求預(yù)測主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量,需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品在未來市場上的銷售量。銷售潛量,一般可通過估計(jì)市場占有率來測算,即:銷售潛量=需求潛量X市場占有率。

        國際市場預(yù)測難度較大,一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代涉及國外較高水平的競爭對手,可以綜合反映項(xiàng)目的生命力。

        具體步驟是通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場份額。

        例題:供需平衡分析是()中的重要工作內(nèi)容。

        A. 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模分析B. 市場分析預(yù)測

        C. 產(chǎn)品競爭力分析D. 工藝方案選擇

        答案:B

        3.預(yù)測方法

        預(yù)測方法可分為定量預(yù)測、定性預(yù)測和組合預(yù)測。

        定性預(yù)測是指利用直觀材料,依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力,對事物未來發(fā)展進(jìn)行的預(yù)測,也稱直觀預(yù)測。常用的典型方法是老師會(huì)議法、特爾菲法、類推預(yù)測法等。

        定量預(yù)測是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料,應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測未來,或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測未來的方法。

        組合預(yù)測是指采用兩種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。它既可是幾種定量方法的組合,也可是幾種定性的方法的組合,但實(shí)踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。

        (三)價(jià)格預(yù)測

        產(chǎn)品價(jià)格是計(jì)算項(xiàng)目的基礎(chǔ),也是影響項(xiàng)目效益的關(guān)鍵因素。價(jià)格的預(yù)測和確定對項(xiàng)目效益估算的準(zhǔn)確性和評價(jià)結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。

        1.價(jià)格預(yù)測需考慮的因素

        應(yīng)充分考慮影響價(jià)格的各種因素。

        2.價(jià)格預(yù)測的要求

        (1)價(jià)格預(yù)測中應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)穩(wěn)妥原則,避免因人為高估產(chǎn)出品價(jià)格或低估投入品價(jià)格而導(dǎo)致評價(jià)結(jié)果失真。

        (2)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格一般以均衡價(jià)格為基礎(chǔ),供求關(guān)系是價(jià)格形成的主要影響因素。另外上述價(jià)格預(yù)測需考慮的因素又會(huì)對供求關(guān)系產(chǎn)生影響,進(jìn)而對價(jià)格產(chǎn)生影響,應(yīng)充分予以考慮。

        (3)對于可外貿(mào)貨物,應(yīng)注意結(jié)合國際市場價(jià)格進(jìn)行預(yù)測。即便項(xiàng)目產(chǎn)品不打算出口,但出于與進(jìn)口產(chǎn)品競爭的考慮,也要以國際價(jià)格為基礎(chǔ)或?yàn)閰⒄障怠?/p>

        (4)首先預(yù)測的是市場價(jià)格,特別是目標(biāo)市場價(jià)格,進(jìn)而換算為出廠價(jià)格,即產(chǎn)品出廠價(jià)格=目標(biāo)市場價(jià)格-運(yùn)雜費(fèi)。出廠價(jià)格可以直接為財(cái)務(wù)分析所用。出口產(chǎn)品應(yīng)先按國際目標(biāo)市場價(jià)格扣減海外運(yùn)雜費(fèi)并考慮其他因素影響后,確定離岸價(jià),然后換算為出廠價(jià)格。如果打算對項(xiàng)目產(chǎn)品采用出口離岸價(jià)計(jì)算銷售收入,則應(yīng)同時(shí)將由工廠到口岸的運(yùn)雜費(fèi)計(jì)入成本。

        (5)價(jià)格預(yù)測的可靠程度既與采用的方法有關(guān),也與歷史數(shù)據(jù)的采集有關(guān)。為了提高可靠性,應(yīng)盡可能提高收集數(shù)據(jù)的可信度。

        3.價(jià)格預(yù)測方法

        價(jià)格預(yù)測的方法主要有:

        (1)回歸分析法。價(jià)格預(yù)測要達(dá)到一定準(zhǔn)確度,往往需要在一系列歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,充分考慮影響價(jià)格的相關(guān)因素,采用因果分析方法,建立實(shí)用的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行回歸分析。采用這種方法,需要占有充分的歷史數(shù)據(jù)和價(jià)格影響因素資料,再加上預(yù)測人員良好的分析能力,才能得到比較理想的效果。

        (2)比價(jià)法。價(jià)格預(yù)測中可以采用比價(jià)法,其原理是在市場經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)利益均衡原則,利用產(chǎn)成品價(jià)格與原材料價(jià)格、半成品價(jià)格之間,以及不同產(chǎn)品之間往往存在的一定比價(jià)關(guān)系進(jìn)行預(yù)測。采用這種方法,需要大量數(shù)據(jù)資料的積累,還需注意剔除非正常因素的影響。

        (3)城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)的價(jià)格不完全取決于市場,也有的直接由政府定價(jià),應(yīng)根據(jù)政府的價(jià)格政策,消費(fèi)者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預(yù)測。

        三、主要投入品的供應(yīng)分析

        制造業(yè)項(xiàng)目的主要投入品往往是大宗原材料,其供應(yīng)來源及其可靠性、運(yùn)輸條件以及價(jià)格的合理性不但直接左右著項(xiàng)目的成本,而且極大地影響著項(xiàng)目的效益,因此必須對大宗原材料的供應(yīng)進(jìn)行分析。對大宗原材料的供應(yīng)分析也要從現(xiàn)狀和歷史數(shù)據(jù)調(diào)查開始,對項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)的供需情況和價(jià)格進(jìn)行預(yù)測,其分析內(nèi)容、要求和預(yù)測方法可以比照本節(jié)第一、二部分。
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