第三章 市場預測方法

第四節(jié) 定性預測法

分為直觀預測法(包括類推預測法)和意見集合法(老師會議法、德爾菲法)

一、類推預測法：根據(jù)市場及其環(huán)境的相似性，從一已知產(chǎn)品 / 市場區(qū)域的需求和演變情況，推測其他類似產(chǎn)品 / 市場區(qū)域的需求及變化趨勢。是由局部、個別到特殊的分析推理方法，適于新產(chǎn)品、行業(yè)、市場需求預測。據(jù)預測目標和市場范圍的不同，類推預測法可以分為產(chǎn)品類推、行業(yè)類推、地區(qū)類推預測三種。

二、老師會議法：頭腦風暴法(非交鋒式會議)、交鋒式會議法、混合式會議法(質(zhì)疑式頭腦風暴法)

三、德爾菲法：廣泛應用在市場預測、技術(shù)預測、方案比選、社會評價。尤適于長期需求預測10—30年。

程序：①建立預測工作組; ②選擇老師(20人); ③設計調(diào)查表;

④組織調(diào)查實施(2—3輪); ⑤匯總處理調(diào)查結(jié)果

德爾菲法如何選擇老師 要在明確預測的范圍和種類后，依據(jù)預測問題的性質(zhì)選擇老師，這是德爾菲法進行預測的關(guān)鍵步驟。老師不僅要有熟悉本行業(yè)的學術(shù)權(quán)威，還應有來自生產(chǎn)一線從事具體工作的老師;一般而言，選擇老師的數(shù)量為20人左右，可根據(jù)預測問題的規(guī)模和重要程度進行調(diào)整。

特點：匿名性、反饋性、收斂性、廣泛性

優(yōu)點：①便于獨立思考和判斷;②低成本實現(xiàn)集思廣益;③有利于探索性解決問題;④應用范圍廣泛

缺點：①缺少思想溝通交流; ②易忽視少數(shù)人意見; ③存在組織者主觀影響

范圍：①缺乏足夠資料;②作長遠規(guī)劃或大趨勢預測;③影響因素太多;④主觀因素對預測事件影響較大。