工程咨詢單位業(yè)務(wù)的市場開發(fā)：

一、國內(nèi)、國際工程咨詢市場的特點

我國投資體制的原則是"誰投資誰決策、誰受益誰承擔(dān)風(fēng)險"。針對全面開放的市場，如進行市場開發(fā)和營銷理解中外咨詢市場的特點。

二、市場分析與營銷

1、市場調(diào)查內(nèi)容五個方面。(和第四科目不同,第四科目是針對項目可研的)

2、市場調(diào)查的內(nèi)容包括以下方面：

①政治法律環(huán)境調(diào)查

②經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查

③社會人文環(huán)境調(diào)查

④技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查

⑤市場容量調(diào)查

3、市場細(xì)分的步驟：

市場細(xì)分的步驟由粗到細(xì)，可以分為四步：

①明確市場范圍

②選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

③粗分

④細(xì)分

4、目標(biāo)市場和市場定位

市場定位是否準(zhǔn)確關(guān)系到營銷的成敗，首先應(yīng)確認(rèn)自身優(yōu)勢，其次應(yīng)分析相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，再次應(yīng)進行營銷活動，展示優(yōu)勢樹立形象。

5、掌握主要營銷手段主要有:網(wǎng)站、老客戶推薦、廣告、品牌、出版、公共關(guān)系。

1)建立網(wǎng)頁：重視通過網(wǎng)頁宣傳咨詢業(yè)務(wù)。

2)客戶舉薦：特別注意通過老客戶的幫助介紹新客戶。

3)廣告宣傳：應(yīng)擅長于通過媒體廣告擴大影響。

4)樹立品牌形象。

5)專業(yè)出版物：可以提升和塑造在業(yè)務(wù)范圍、專業(yè)技術(shù)知識和咨詢成果等方面的形象。

6)保持良好的公共關(guān)系：通過良好的公共關(guān)系管理，可以獲得客戶、潛在客戶、同行以及其他社會公眾有價值的認(rèn)可，為咨詢服務(wù)創(chuàng)造有利的條件和環(huán)境。

三、項目咨詢業(yè)務(wù)的管理

1、項目的分析與選擇三個步驟：市場部門項目分析、專業(yè)部門項目分析、準(zhǔn)備項目建議書。

2、建議大家對工程咨詢單位發(fā)展戰(zhàn)略、工程咨詢業(yè)務(wù)過程管理與控制、工程咨詢單位信息管理也要做一些了解。