甲公司目前主營產(chǎn)品為A，A產(chǎn)品所在行業(yè)競爭者眾多，占有市場份額最高的企業(yè)的市場份額為18％，且行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的份額比率均在1.7以內(nèi)。甲公司同兩個(gè)主要競爭對(duì)手乙公司和丙公司的競爭態(tài)勢(shì)矩陣如表l-1所示。

　　表1-1競爭態(tài)勢(shì)矩陣

　　為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，甲公司考慮進(jìn)入B產(chǎn)品市場，為此委托一家咨詢公司進(jìn)行咨詢。咨詢報(bào)告提出B產(chǎn)品目前具有技術(shù)成熟、質(zhì)量穩(wěn)定、消費(fèi)者全面認(rèn)同等特征，目前是甲公司進(jìn)入B產(chǎn)品市場的最佳時(shí)機(jī)，建議盡快進(jìn)入。

　　問題：

　　1.判斷A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。

　　2.與競爭對(duì)手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競爭能力如何？

　　3.根據(jù)咨詢公司對(duì)Ｂ產(chǎn)品的市場調(diào)查結(jié)論，判斷Ｂ產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段。

　　4.甲公司是否應(yīng)接受咨詢公司的建議？說明理由。

　　知識(shí)點(diǎn)：本題涉及第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及P璐11分析；熟悉競爭能力分析和矩陣分析；掌握SWOT分析。本章的重點(diǎn)與難點(diǎn)包括：企業(yè)戰(zhàn)略類型、產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、五因素分析模型、競爭態(tài)勢(shì)矩陣、PEST分析、SWOT分析、BOSTEN矩陣和GE矩陣。

　　答案:

　　Ａ產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于分散競爭．因?yàn)榈谝幻氖袌稣加新蕿椋保福?，小?6％，且各企業(yè)的市場份額比率均在1.7以內(nèi)，市場競爭異常激烈，各企業(yè)位置變化可能性很大。

　　點(diǎn)評(píng)：教材第二章第三節(jié)競爭能力分析中指出行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對(duì)壟斷、雙頭壟斷、相對(duì)壟斷和分散競爭，考生應(yīng)該熟悉每一種競爭結(jié)構(gòu)類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)。這也是第二次考這個(gè)內(nèi)容了。還有一些人答成自由競爭，完全競爭、充分競爭、一般競爭、多頭競爭、非壟斷市場格局、主導(dǎo)型競爭、相對(duì)競爭、競爭激烈的格局等等，均不正確。詳見教材Pl5.

　　2.甲公司的競爭態(tài)勢(shì)矩陣分析如下：

　　由于甲公司的加權(quán)強(qiáng)勢(shì)總評(píng)分為3.65，競爭對(duì)手乙的加權(quán)強(qiáng)勢(shì)總評(píng)分為3.40，競爭對(duì)手丙的加權(quán)強(qiáng)勢(shì)總評(píng)分為3.85.因此，甲公司的綜合競爭能力比競爭對(duì)手乙公司強(qiáng)，比競爭對(duì)手丙公司弱。

　　此處還可以有另一種算法，主要步驟如下。

　　Ａ公司：

　　0.2×4／（4+3+5）+0.15×2／（2+3+3）+0.2 x 5／（5+4+5）+0.15×3／（3+1+4）+0.2×5／（s+3+3）+0.1×1／（1+5+2）=0.33

　　B公司：

　　0.2×3／（4+3+5）+0.15×3／（2+3+3）+0.2×4／（5+4十5）+0.15×1／（3+1+4）+

　　0.2×3／（5+3+3）+0.1×5／（1+5+2）=0.32

　　C公司：

　　0.2×5／（4+3+5）+0.15 x 3／（2+3+3）+0.2×5／（5+4+5）+0.15×4／（3+1+4）+0.2×3／（5+3+3）+0.1×2／（1+5+2）=0.35

　　點(diǎn)評(píng)：競爭態(tài)勢(shì)矩陣主要基于企業(yè)內(nèi)部要素進(jìn)行分析，其分析步驟如下：①首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素；②根據(jù)每個(gè)因素對(duì)在該行業(yè)中成功經(jīng)營的相對(duì)重要程度，確定每個(gè)因素的權(quán)重，從0（最不重要）到1（最重要），權(quán)重和為l；③篩選出關(guān)鍵競爭對(duì)手，按每個(gè)指標(biāo)對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)分，l表示最弱，2表示較弱，3表示相同，4表示較強(qiáng)，5表示最強(qiáng)；④將各根據(jù)要素的評(píng)價(jià)值與相應(yīng)的權(quán)重相乘，得出各競爭者在相應(yīng)戰(zhàn)略要素上的相對(duì)競爭力強(qiáng)弱的加權(quán)評(píng)分值；⑤加總得到企業(yè)的總加權(quán)分，比較總加權(quán)分就可以確定處于競爭能力最強(qiáng)和最弱地位的公司，以及公司之間的競爭優(yōu)勢(shì)的差異。詳見教材P20.

　　3.B產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期。

　　時(shí)間

　　產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)

　　點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品生命周期是指一種產(chǎn)品從發(fā)明到推廣、應(yīng)用、普及和衰敗的過程。一個(gè)產(chǎn)品的生命周期一般可分導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期4個(gè)階段。詳見教材Pl2.

　　產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)

　　　4.甲公司不應(yīng)接受咨詢公司的建議或不適合在成熟期進(jìn)入B產(chǎn)品市場。（這里必須明確判斷區(qū)分，“不一定”、“不應(yīng)輕易接受建議”、“不應(yīng)盲目進(jìn)入”等都不對(duì)）因?yàn)檫M(jìn)入某產(chǎn)品市場最佳時(shí)期是成長期。在成熟期，市場競爭激烈，企業(yè)進(jìn)入的門檻很高（或者說“成熟期，市場競爭激烈”或“甲公司開發(fā)B產(chǎn)品較難進(jìn)入市場”或“有較大障礙”等都可以）。甲公司的資金和技術(shù)實(shí)力較為薄弱，不適合在成熟期進(jìn)入B產(chǎn)品市場（或者說“除非企業(yè)有很雄厚的資金和技術(shù)，否則很難成功“也可以）。

　　試題二（20分）

　　某洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為應(yīng)對(duì)市場競爭，近年來一直以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格作為主要競爭策略。為了改善經(jīng)營業(yè)績，該企業(yè)擬調(diào)整競爭策略，并為此聘請(qǐng)一家咨詢公司對(duì)當(dāng)?shù)叵匆聶C(jī)市場進(jìn)行分析。咨詢公司從委托單位得到了部分資料，見表2―1.

　　表2-1 當(dāng)?shù)厥袌鱿匆聶C(jī)平均銷售價(jià)格和銷售量

　　咨詢公司用德爾菲法對(duì)影響洗衣機(jī)銷量的主要因素進(jìn)行了市場調(diào)查，從研究部門、家電經(jīng)銷商和知名家電企業(yè)選擇了36名老師實(shí)施調(diào)查。在意見征詢表中，列出了質(zhì)量、價(jià)格、品牌、外觀、噪音、自動(dòng)化程度和售后服務(wù)等項(xiàng)目，要求老師從中選擇3個(gè)影響銷售的主要因素，并按其重要性排序。在第二輪征詢后，按老師排序情況和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（排為第一位的給3分，排為第二位的給2分，排為第三位的給1分）評(píng)分，排在前5位的為質(zhì)量、品牌、價(jià)格、自動(dòng)化程度和外觀5個(gè)因素。第三輪征詢后，36名老師對(duì)該5個(gè)因素的重要性進(jìn)行排序的人數(shù)分布情況如表2.2所示。

　　表2-2對(duì)5個(gè)因素的重要性排序意見

　　問題：

　　1.咨詢信息的采集除了委托單位提供外，還有哪些采集途徑？

　　2.如果當(dāng)?shù)?006年洗衣機(jī)的平均價(jià)格下降到2 500元／臺(tái)，用價(jià)格彈性系數(shù)法預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)?006年洗衣機(jī)的銷售量。

　　3.以第三輪征詢的老師意見為依據(jù)，按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分別計(jì)算影響洗衣機(jī)銷售的5個(gè)主要因素的得分（列出計(jì)算過程），并按分值排序。

　　4.為增加銷售并改善經(jīng)營業(yè)績，該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整競爭策略？說明理由。

　　知識(shí)點(diǎn)：

　　本題涉及第一章概述和第三章市場預(yù)測(cè)方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解現(xiàn)代咨詢方法的種類、特點(diǎn)及方法體系；熟悉現(xiàn)代咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的采集途徑；掌握咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的辨別方法。了解德爾菲法、老師會(huì)議法、類推預(yù)測(cè)法；熟悉移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動(dòng)分析；掌握一元線性回歸、消費(fèi)系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場預(yù)測(cè)方法是咨詢工程師的基本技能，也是考試的出題點(diǎn)，也比較容易出案例題，應(yīng)重點(diǎn)掌握。定性預(yù)測(cè)由于不好出案例題，作為考試因此只作為了解的內(nèi)容，但基本方法應(yīng)該了解。

　　常用預(yù)測(cè)方法體系見下圖。

　　答案：

　　1.采集信息的途徑：咨詢企業(yè)數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)絡(luò)和出版物，采購信息和自主調(diào)查。

　　2.各年價(jià)格彈性系數(shù)及其平均值：

　　2002~2005年各年的價(jià)格彈性系數(shù)分別為-0.89、-0.94、-0.72、-0.75.

　　2002~2005年各年價(jià)格彈性系數(shù)的平均值=（-0.89-0.94-0.72-0.75）／4= -0.83

　　3.2006年洗衣機(jī)的需求量：

　　當(dāng)價(jià)格下降到2500元／臺(tái)，較2005年價(jià)格降低了7.41％。

　　（注：2006年的價(jià)格變化率=（2 500-2700）／2700= -7.41％）

　　洗衣機(jī)需求增長率=7.41％×0.83=6.15％

　　2006年洗衣機(jī)的需求量=65×（1+6.15％）=69.00（萬臺(tái)）

　?。ㄗⅲ荷鲜鋈接?jì)算過程用一個(gè)計(jì)算公式一步得出結(jié)果給分，計(jì)算公式為

　　[（x - 65）／65]／（2 500 - 2700）／2 700= -0.83）

　　點(diǎn)評(píng)：彈性系數(shù)分析的優(yōu)點(diǎn)是簡單易行，計(jì)算方便，成本低，需要的數(shù)據(jù)少，應(yīng)用靈活廣泛。缺點(diǎn)是分析帶有一定的局部性和片面性，忽略其他相關(guān)變量的影響，結(jié)果在許多情況下顯得較粗糙，應(yīng)對(duì)彈性系數(shù)進(jìn)行修正。詳見教材P42.

　　◆收入彈性

　　收入彈性=購買量變化率，收入變化率

　　◆價(jià)格彈性

　　價(jià)格彈性=購買量變化率／價(jià)格變化率

　　◆能源需求彈性

　　能源的國內(nèi)生產(chǎn)總值彈性=能源消費(fèi)量變化比例／國內(nèi)生產(chǎn)總值變化比例

　　4.各因素的得分如下。

　　算法一：質(zhì)量 l2×3+7×2+6×1=56

　　品牌 l0×3+15x2+5×1=65

　　價(jià)格 5×3+7×2+10×1=39

　　自動(dòng)化程度 2×3+3×2+7×1=19

　　外觀 7×3+4×2+8×1=37

　　算法二：質(zhì)量（12×3+7×2+6×1）136=1.56

　　品牌（10×3+15×2+5x 1）／36=1.81

　　價(jià)格（5×3+7×2+10×1）／36=1.08

　　自動(dòng)化程度（2x 3+3×2+7×1）／36=0.53

　　外觀（7×3+4×2+8×1）／36=1.03

　　5.排序：影響洗衣機(jī)銷售主要因素的排序依次為品牌、質(zhì)量、價(jià)格、外觀和自動(dòng)化程度。

　　6.調(diào)整競爭策略：該洗衣機(jī)廠商應(yīng)當(dāng)把競爭策略從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向除了價(jià)格外，還應(yīng)更加注重品牌和質(zhì)量方面。理由是因?yàn)楦鶕?jù)上述影響洗衣機(jī)銷售的前5個(gè)主要因素的排序，品牌和質(zhì)量位列前兩位，而價(jià)格只位列第三位。

　　試題三（25分）

　　某擬建工業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如下。

　　1.建設(shè)投資5 000萬元（其中含無形資產(chǎn)600萬元）。建設(shè)期2年，運(yùn)營期8年。

　　2.資金來源為銀行貸款和項(xiàng)目資本金。貸款總額為2 000萬元，在建設(shè)期內(nèi)每年均勻投入貸款資金1 000萬元。貸款年利率為10％。貸款按照等額還本、利息照付方式在項(xiàng)目投產(chǎn)后3年內(nèi)還清（年末支付）。無形資產(chǎn)在運(yùn)營期8年中，均勻攤?cè)氤杀?。固定資產(chǎn)殘值為230萬元，按照直線法折舊，折舊年限為8年。

　　3.建設(shè)項(xiàng)目的資金投入、收入、成本相關(guān)數(shù)據(jù)見表3―1（流動(dòng)資金全部由項(xiàng)目資本金解決）。

　　4.企業(yè)所得稅稅率為33％，盈余公積金和公益金按照稅后利潤的l5％提取?！?/P>

　　問題：

　　1.編制本項(xiàng)目的借款還本付息計(jì)算表。

　　2.計(jì)算項(xiàng)目投產(chǎn)后第1年的利潤總額、所得稅以及應(yīng)提取的盈余公積金和公益金。

　　3.計(jì)算項(xiàng)目投產(chǎn)后第1年的償債備付率，分析其清償能力，并說明還有哪些指標(biāo)反映項(xiàng)目清償能力。

　　4.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)人員依據(jù)問題2、3的計(jì)算結(jié)果，做出了項(xiàng)目財(cái)務(wù)上是否可行的判斷，這樣做是否恰當(dāng)？簡述理由。

　　知識(shí)點(diǎn)：

　　本題涉及第五章現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法，《考試大綱》的要求分別是：熟悉資金時(shí)間價(jià)值基本概念、基本公式；掌握現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法。第五章是全書的重點(diǎn)之一，因此也是考試的重點(diǎn)。財(cái)務(wù)分析方法是對(duì)咨詢工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。重點(diǎn)是要理解書中所講的各種方法，而不是機(jī)械性地去計(jì)算數(shù)據(jù)。思路、方法比具體的數(shù)字更重要。本章的重點(diǎn)、難點(diǎn)包括：

　　現(xiàn)值、終值、年金、折現(xiàn)率的內(nèi)涵（P89―90）；

　　現(xiàn)值與終值之間、等額年金、現(xiàn)值與終值之間相互換算的簡單案例（P91―94）；

　　不等額序列的現(xiàn)值、終值與年金的相互換算（p94）；

　　銷售收入=設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力×生產(chǎn)負(fù)荷X售價(jià)（P95）；

　　雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法計(jì)算折舊的案例（p97―98）；

　　銀行借款等額還本付息、等額還本利息照付方式的還本及付息額計(jì)算案例（p99―100）；

　　投資回收期法及其計(jì)算案例（P104―104）；

　　動(dòng)態(tài)分析方法及其計(jì)算案例（P106―110）。

　　答案：

　　1.編制項(xiàng)目借款還本付息計(jì)算表見表3-2.

　　第1年應(yīng)計(jì)利息=（0+1000／2）×10％=50（萬元）；

　　第2年應(yīng)計(jì)利息=（1000+50）+1 000／2×10％=155（萬元）；

　　第3年應(yīng)計(jì)利息=2205×10％=220.5（萬元），依次類推。

　　表3-2借款還本付息計(jì)算 單位：萬元

　　點(diǎn)評(píng)：此處涉及長期借款利息的計(jì)算問題。長期借款利息系指對(duì)建設(shè)期間借款余額（含未支付的建設(shè)期利息）應(yīng)在生產(chǎn)期支付的利息。一般有以下三種計(jì)算方式。詳見教材P99.

　?。?）等額還本付息方式：

　　每年支付利息=年初本息累計(jì)×年利率

　　每年償還本金=Ａ一每年支付利息

　　年初本息累計(jì)=IE一本年以前各年償還的本金累計(jì)

　　（2）等額還本利息照付方式：

　　每年支付利息=年初本息累計(jì)×年利率

　?。?）最大能力還本付息方式：

　　每年支付利息=年初本息累計(jì)×年利率

　　2.年折舊計(jì)算：

　　方法一

　　年折舊=（固定資產(chǎn)原值一殘值）／折舊年限=[（5 000+205―600）一230]／8=546.88

　　方法二

　　年折舊率=[1一殘值／（固定資產(chǎn)原值一殘值）]/折舊年限=[1―230／（5 000―600+205―230）]／8=1―5％／8=11.875％

　　年折舊=固定資產(chǎn)原值x年折舊率=（5 000―600+205）×11.875％=4 605×11.875％=546.84

　　點(diǎn)評(píng)：固定資產(chǎn)折舊費(fèi)的估算方法有以下四種。

　?。?）平均年限法：

　　年折舊率=（1一預(yù)計(jì)凈殘值率）／折舊年限×l00％

　　年折舊額=固定資產(chǎn)原值x年折舊率

　?。?）工作量法：①按照工作小時(shí)計(jì)算折舊；②按照工作量計(jì)算折舊。

　　對(duì)某些運(yùn)輸設(shè)備，一般按行駛里程計(jì)算折舊公式為年折舊額=單位里程折舊額×年行駛里程

　　按照工作小時(shí)計(jì)算折舊的公式為年折舊額=每工作小時(shí)折舊額×年工作小時(shí)

　?。?）雙倍余額遞減法：

　　年折舊率=2／折舊年限×l00％

　　年折舊額=固定資產(chǎn)凈值×年折舊率

　　實(shí)行雙倍余額遞減法的，應(yīng)在折舊年限到期前兩年內(nèi)，將固定資產(chǎn)凈值扣除凈殘值后的凈額平均攤銷。

　?。?）年數(shù)總和法：

　　年折舊率=（折舊年限一已使用年限）/[折舊年限×（折舊年限+1）／2]

　　年折舊額=（固定資產(chǎn)原值一預(yù)計(jì)凈殘值）×年折舊費(fèi) 詳見教材P97.

　　年攤銷計(jì)算：年攤銷=無形資產(chǎn)費(fèi)用／攤銷年限=600/8=75

　　第3年總成本費(fèi)用=經(jīng)營成本+折舊+攤銷+利息支出=2 000+546.88+75+220.5=2 842.38

　　第3年利潤總額=銷售收入一銷售稅金及附加一總成本費(fèi)用=4 000―41―2 842.38=1 116.62

　　所得稅=利潤總額×所得稅率=1 116.62×33％=368.48

　　盈余公積金和公益金=稅后利潤×盈余公積金和公益金提取比例

　　=f1 116.62―368.48）×15％=112.22

　　3.第l年償債備付率。

　　第1年償債備付率=可用于還本付息的資金／當(dāng)期應(yīng)還本付息額

　　=（稅后利潤+折舊+攤銷+利息支出）／當(dāng)期應(yīng)還本付息額

　　=（1 116.62―368.48+546.88+75+220.5）／（735+220.5）

　　[或=（銷售收入一銷售稅金及附加一經(jīng)營成本一所得稅）／當(dāng)期應(yīng)還本付息額

　　=（4 000―41―2 000―368.48）1（735+220.5）]=1 590.52／955.5=1.66

　　償債備付率高于1，表明具有較強(qiáng)的清償能力。反映清償能力的指標(biāo)還包括利息備付率和借款償還期。

　　點(diǎn)評(píng)：項(xiàng)目清償能力分析的指標(biāo)有利息備付率、償債備付率、借款償還期。

　?。?）利息備付率=稅息前利潤／當(dāng)期應(yīng)付利息

　　利息備付率的判別準(zhǔn)則也稱為已獲利息倍數(shù)，可以分年計(jì)算，也可以按整個(gè)借款期計(jì)算，但分年計(jì)算更能反映償債能力：①對(duì)于正常的項(xiàng)目，利息備付率應(yīng)當(dāng)大于2，反映項(xiàng)目有充裕的付息資金來源償付債務(wù)利息，否則，表示項(xiàng)目的付息能力保障程度不足；②當(dāng)利息備付率低于1時(shí)，表示項(xiàng)目沒有足夠資金支付利息，償債風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　（2）償債備付率=可用于還本付息的資金，當(dāng)期應(yīng)還本付息額

　　=（稅后利潤+折舊+攤銷+利息支出）／當(dāng)期應(yīng)還本付息額

　　①償債備付率應(yīng)當(dāng)大于l，且越高越好；②當(dāng)指標(biāo)小于1時(shí)，表示當(dāng)年資金來源不足以償付當(dāng)期債務(wù)，需要通過短期借款償付已到期債務(wù)。

　　（3）借款償還期。

　　　詳見教材Pll6.

　　4.判斷不恰當(dāng)，理由如下。

　?。?）指出只算一年的數(shù)據(jù)（利潤和償債備付率）或指出未計(jì)算整個(gè)項(xiàng)目計(jì)算期相應(yīng)數(shù)據(jù)，不能反映整個(gè)項(xiàng)目的盈利能力和清償能力。

　?。?）指出只采用靜態(tài)分析方法，不能反映項(xiàng)目的總體盈利能力和可持續(xù)能力，或指出應(yīng)采用動(dòng)態(tài)分析指標(biāo)，如財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)，才能反映該目的總體盈利能力和可持續(xù)能力。

　　試題四（25分）

　　某農(nóng)場擬于2006年初在某河流上游植樹造林500公頃，需要各類投資共5 000萬元。農(nóng)場將承包該林地并擬于2012年初擇伐林木后，將林地?zé)o償移交給地方政府。預(yù)計(jì)所伐木材銷售凈收入為每公頃l2萬元。由于流域水土得到保持，氣候環(huán)境得到改善，預(yù)計(jì)流域內(nèi)3萬畝農(nóng)田糧食作物從2007年起到擇伐樹木時(shí)止，每年將凈增產(chǎn)360萬公斤，每公斤糧食售價(jià)1.5元。假設(shè)銀行貸款利率和財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率均為6％，社會(huì)折現(xiàn)率為l0％，不存在價(jià)格扭曲現(xiàn)象。

　　問題：

　　1.在考慮資金時(shí)間價(jià)值的情況下，該農(nóng)場2012年初所伐木材銷售凈收入能否回收全部投資？

　　2.在對(duì)本項(xiàng)目的評(píng)估論證中，某咨詢工程師認(rèn)為應(yīng)從國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的角度，分析項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理眭，農(nóng)作物增產(chǎn)收入應(yīng)看作是本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。你是否贊同其觀點(diǎn)？簡述理由。計(jì)算本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值，分析本項(xiàng)目是否經(jīng)濟(jì)合理。

　　3.某咨詢工程師認(rèn)為流域內(nèi)種植農(nóng)作物的農(nóng)戶是本項(xiàng)目的利益相關(guān)者，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行利益相關(guān)者分析，你是否贊同其觀點(diǎn)？簡述理由。

　　4.如果進(jìn)行利益相關(guān)者分析，應(yīng)包括哪些主要內(nèi)容？

　　知識(shí)點(diǎn)：

　　本題涉及第五章現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法、第六章國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和第七章社會(huì)評(píng)價(jià)的內(nèi)容，《考試大綱》的要求分別如下。第五章現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法：熟悉資金時(shí)間價(jià)值基本概念、基本公式；掌握現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法。第六章國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)：了解國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)計(jì)算價(jià)格的確定方法；熟悉國民經(jīng)濟(jì)費(fèi)用、效益的種類及識(shí)別方法；掌握國民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量分析方法。第七章社會(huì)評(píng)價(jià)：了解社會(huì)評(píng)價(jià)的目的和參與式社會(huì)評(píng)價(jià)方法；熟悉社會(huì)評(píng)價(jià)的主要方法和社會(huì)調(diào)查的主要方法；掌握邏輯框架分析方法在社會(huì)評(píng)價(jià)中的運(yùn)用。其中重點(diǎn)是幾種常用的社會(huì)評(píng)價(jià)方法及其含義、社會(huì)調(diào)查的主要方法及其含義、邏輯框架的概念及基本模式和邏輯框架的目標(biāo)層次及其邏輯關(guān)系，以及公眾參與的主要方式?，F(xiàn)金流量財(cái)務(wù)分析方法是對(duì)咨詢工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。而國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)與財(cái)務(wù)分析方法的原理基本相同，不同之處在于現(xiàn)金流量的識(shí)別。

　　答案：

　　1.2012年初該農(nóng)場砍伐樹木的凈收入如下。

　?。?）2012年初砍伐樹木的凈收入為12萬元，公頃×500公頃=6 000萬元

　?。?）在財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率為6％的情況下，有四種答案。

　　答案一：5 000萬元投資在2012年初的將來值為5 000×（1+6％）⁶=7 093（萬元）>6 000

　　答案二：按現(xiàn)值比較6 000×（1+6％））^-6=4230<（萬元）<5000

　　答案三：按凈現(xiàn)值計(jì)算判斷6 000×（1+6％））^-6一5 000=一770（萬元）<0

　　答案四：按每公頃計(jì)算凈現(xiàn)值12×（1+6％））^-6一5 000／500=-1.54（萬元）<0

　　（3）因此，在考慮資金時(shí)間價(jià)值因素的情況下，木材凈收入不能回收全部投資。

　　2.（1）同意其觀點(diǎn)。

　?。?）應(yīng)視為本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。

　?。?）360萬公斤×l.5元，公斤=540萬元

　　計(jì)算效益現(xiàn)值（取值范圍符合5247―5248），再與5 000比較

　?。?）因此，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)合理。

　　3.（1）同意其觀點(diǎn)。

　?。?）社會(huì)評(píng)價(jià)認(rèn)為：①流域內(nèi)農(nóng)戶從項(xiàng)目中獲得的收益（或說出農(nóng)戶受影響，或農(nóng)戶受益，增產(chǎn)，有直接或間接利害關(guān)系，相關(guān)），直接關(guān)系到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對(duì)本項(xiàng)目的接受和支持程度；②因此，對(duì)其進(jìn)行利益相關(guān)者分析非常必要（或應(yīng)進(jìn)行利益相關(guān)者分析，或社會(huì)評(píng)價(jià)中應(yīng)考慮，或分析利益情況）。

　　4.在社會(huì)評(píng)價(jià)中，利益相關(guān)者分析應(yīng)包括以下內(nèi)容。（1）根據(jù)項(xiàng)目單位要求和項(xiàng)目的主要目標(biāo)，確定項(xiàng)目所包括的主要利益相關(guān)者（或?qū)懗鍪芤嬲?、受損者，或利益方向受影響者，或需補(bǔ)償者，或具體相關(guān)者名稱）。

　　（2）明確各利益相關(guān)者的利益所在（或?qū)懗鍪芤?、受害，或?qū)ο嚓P(guān)者進(jìn)行了解，或是否影響收入、就業(yè)、健康等，或利益是否變化，或明確所獲得的收益，或答出相關(guān)方式），以及與項(xiàng)目的關(guān)系（或受項(xiàng)目影響的程度）。

　?。?）分析各利益相關(guān)者之間的相互關(guān)系（或協(xié)調(diào)各相關(guān)者利益，或平衡各利益相關(guān)者的矛盾）。

　?。?）分析各利益相關(guān)者參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、實(shí)施的各種可能方式。

　　試題五（20分）

　　某時(shí)裝公司擬投資4 000萬元開發(fā)一個(gè)時(shí)裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目的成敗取決于時(shí)裝的設(shè)計(jì)是否符合流行趨勢(shì)，且營銷是否成功。通過采用老師調(diào)查法進(jìn)行分析，認(rèn)為可能出現(xiàn)四種狀態(tài)：狀態(tài)l，設(shè)計(jì)符合流行趨勢(shì)，產(chǎn)品營銷獲得成功，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售收入；狀態(tài)Il，設(shè)計(jì)符合流行趨勢(shì)，但產(chǎn)品營銷不成功，只能實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售收入的80％；狀態(tài)ⅡI，設(shè)計(jì)不符合流行趨勢(shì)，但成功的營銷有效改善了銷售效果，可以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售收入的50％；狀態(tài)Vl，設(shè)計(jì)不符合流行趨勢(shì)，且產(chǎn)品營銷失敗，只能實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售收入的30％。時(shí)裝設(shè)計(jì)符合流行趨勢(shì)及產(chǎn)品營銷成功的概率預(yù)測(cè)見表5―1.

　　表5.1設(shè)計(jì)符合流行趨勢(shì)及產(chǎn)品營銷成功的概率預(yù)測(cè)

　　項(xiàng)目投資發(fā)生在第一年年初，當(dāng)年投產(chǎn)運(yùn)營。項(xiàng)目的壽命期3年，預(yù)定銷售收入和經(jīng)營成本數(shù)據(jù)見表5-2.在不同狀態(tài)下經(jīng)營成本保持不變。財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率為l0％。

　　表5.2預(yù)定銷售收入和經(jīng)營成本 單位：萬元

　　問題：

　　1.分析確定項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)變量，簡述采用老師調(diào)查法確定風(fēng)險(xiǎn)變量概率的步驟。

　　2.計(jì)算各狀態(tài)下項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。

　　3.計(jì)算財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值的期望值，并判斷投資是否財(cái)務(wù)可行。

　　知識(shí)點(diǎn)：

　　本題涉及第五章現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法、第八章方案經(jīng)濟(jì)比較和優(yōu)化方法及第九章風(fēng)險(xiǎn)概率分析方法的內(nèi)容，《考試大綱》的基本要求分別如下。第五章現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法：熟悉資金時(shí)間價(jià)值基本概念、基本公式；掌握現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法。第八章方案經(jīng)濟(jì)比較和優(yōu)化方法：了解綜合評(píng)價(jià)法；熟悉價(jià)值工程法；掌握方案經(jīng)濟(jì)比較方法。方案經(jīng)濟(jì)比較的方法較多，既要掌握計(jì)算，還應(yīng)懂得選擇方法。第九章風(fēng)險(xiǎn)概率分析方法：了解蒙特卡洛法；熟悉風(fēng)險(xiǎn)概率估計(jì)方法；掌握概率樹分析法。風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)項(xiàng)目決策分析非常重要，這是當(dāng)前項(xiàng)目前期工作中的薄弱環(huán)節(jié)，新的可行性研究指南中強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。風(fēng)險(xiǎn)概率分析是定量風(fēng)險(xiǎn)分析的主要方法，本章對(duì)蒙特卡洛模擬、風(fēng)險(xiǎn)概率估計(jì)和概率樹進(jìn)行了介紹，蒙特卡洛模擬需要借助計(jì)算機(jī)手段計(jì)算，只要了解原理即可，應(yīng)該重點(diǎn)掌握概率樹分析方法。

　　答案：

　　1.項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)變量是銷售收入。

　　老師調(diào)查法的步驟主要包括四個(gè)方面：①根據(jù)需要調(diào)查問題的性質(zhì)，組成老師組（或調(diào)查組）；②各老師分別獨(dú)立提出擬調(diào)查的風(fēng)險(xiǎn)變量可能出現(xiàn)的狀態(tài)（或狀態(tài)范圍或相應(yīng)的概率）；③整理各老師意見，計(jì)算老師意見的期望值，（或整理意見分歧情況，或反饋給老師組）；④老師組討論并分析產(chǎn)生分歧的原因，各老師重新獨(dú)立提出風(fēng)險(xiǎn)變量可能出現(xiàn)的狀態(tài)和相應(yīng)的概率，如此重復(fù)進(jìn)行l(wèi)―2次，直至老師意見分歧程度低于要求值為止。

　　2.計(jì)算：

　　NPV1 =-4 000+3 960（1+10％）^-1+3 720（1+10％）^-2十3 000（1+10％）^-3

　　=4 928

　　NPv2 =-4 000+2 480（1+10％） ^-1 +2 480（1+10％）^-2 +2 000（1+10％）^-3

　　=l 808

　　NPv3 =-4 000+260（1+10％）^-1 +620（1+10％）^-2 +500（1+10％）^-3

　　=-2 876

　　NPv4 =-4 000+1 220（1+10％）^-1 ―620（1+10％）^-2 ―500（1+10％）^-3

　　=-5 997

　　點(diǎn)評(píng)：進(jìn)行多個(gè)方案比選的指標(biāo)很多，但是應(yīng)用條件不同，見下圖。應(yīng)掌握每種方法的原理和應(yīng)用條件。

　　3.計(jì)算財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值的期望值。如表5-3.

　　表5-3財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值期望值

　　狀態(tài)工發(fā)生的概率是0.6×0.7=0.42

　　狀態(tài)Ⅱ發(fā)生的概率是0.6x0.3=0.18

　　狀態(tài)Ⅲ發(fā)生的概率是0.4×0.7=0.28

　　狀態(tài)Ⅳ發(fā)生的概率是0.4×0.3=0.12

　　點(diǎn)評(píng)：概率樹分析的步驟為

　　。風(fēng)險(xiǎn)變量為離散型，變量數(shù)和每個(gè)變量的狀態(tài)較少，且各風(fēng)險(xiǎn)變量之間獨(dú)立時(shí)，適用；

　　。計(jì)算各狀態(tài)組合的聯(lián)合概率、對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)值；

　　。評(píng)價(jià)指標(biāo)由小到大排序，依次計(jì)算累計(jì)概率，繪制累計(jì)概率圖；

　　。計(jì)算使評(píng)價(jià)指標(biāo)可以接受的累計(jì)概率，計(jì)算評(píng)價(jià)指標(biāo)的期望值，評(píng)價(jià)項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能

　　財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值的期望值是

　　4 928×0.42+1 808×0.18―2 876X0.28―5 997×0.12=870萬元>0

　　所以本投資財(cái)務(wù)上可行。

　　試題六（20分）

　　某工程咨詢公司參加一項(xiàng)亞行咨詢服務(wù)項(xiàng)目的投標(biāo)。為了提高競爭力，該咨詢公司在投標(biāo)文件中重點(diǎn)表述了公司的資歷、以往工程咨詢的經(jīng)驗(yàn)和反映咨詢服務(wù)實(shí)力的其他因素。通過評(píng)標(biāo)委員會(huì)基于質(zhì)量和費(fèi)用的評(píng)標(biāo)方法的評(píng)審后，該咨詢公司中標(biāo)，與委托方簽訂了咨詢服務(wù)合同。

　　項(xiàng)目組在工作正式啟動(dòng)前，編制了工作進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃（各工作均按最早時(shí)間安排，圖6-1）

　　表６－１咨詢工作時(shí)間及費(fèi)用

　　實(shí)際咨詢服務(wù)過程中工作完成進(jìn)度檢查情況如下。

　　1.當(dāng)咨詢服務(wù)工作進(jìn)行到第9周末時(shí)，檢查發(fā)現(xiàn)Ａ、B、C、E、G工作均全部完成，D、F和H三項(xiàng)工作實(shí)際完成的資金用量分別為l.6萬元、1.0萬元和0.5萬元，且前9周各項(xiàng)工作的實(shí)際支出費(fèi)用均與計(jì)劃支出費(fèi)用相符（支出費(fèi)用與完成工作量成正比例）。

　　2.當(dāng)咨詢服務(wù)工作進(jìn)行到第l5周末時(shí)，統(tǒng)計(jì)的咨詢工作完成情況如圖6-2所示。累計(jì)完成工作量（百分比）

　　1.評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)咨詢服務(wù)的評(píng)標(biāo)，除評(píng)審咨詢單位資歷和以往咨詢的經(jīng)驗(yàn)外，更重視評(píng)審哪些因素？

　　2.該咨詢工作計(jì)劃的完成時(shí)間為多少周？為保證合同按期完成，應(yīng)重點(diǎn)控制哪些關(guān)鍵工作？

　　3.到第9周末實(shí)際發(fā)生的咨詢費(fèi)用累計(jì)偏差是多少（列出計(jì)算過程）？分析D、H、F工作的進(jìn)度偏差。該咨詢合同能否按期完成？簡述理由。

　　4.說明圖6-2中o、B兩點(diǎn)對(duì)應(yīng)的ＡQ和△r的含義。

　　知識(shí)點(diǎn)：

　　本題涉及第十一章工程項(xiàng)目管理方法的內(nèi)容，《考試大綱》的基本要求是：了解責(zé)任矩陣法、控制圖法及計(jì)劃評(píng)審技術(shù)。熟悉費(fèi)用管理中的贏值法。掌握質(zhì)量管理中的ＡBC法、魚刺圖分析法，進(jìn)度管理中的關(guān)系路徑法（CPM）、S曲線法。本章的難點(diǎn)有：①進(jìn)度控制中各項(xiàng)時(shí)間參數(shù)的計(jì)算；②費(fèi)用控制中偏差分析可以有三種表示方法；③多項(xiàng)管理相結(jié)合的問題，常見的是費(fèi)用與進(jìn)度相結(jié)合的問題。本章的重點(diǎn)有：①進(jìn)度控制中的關(guān)鍵路徑法、S曲線；②費(fèi)用控制中的贏值法；③質(zhì)量控制中的ＡBC分析法。

　　答案：

　　1.更重視評(píng)審。

　?。?）為完成咨詢?nèi)蝿?wù)擬采用的方法和途徑；

　?。?）參加該項(xiàng)目咨詢服務(wù)的人員（或老師）的配備（或經(jīng)驗(yàn)和水平）。

　　2.該咨詢工作計(jì)劃的完成時(shí)間為20周。應(yīng)重點(diǎn)控制Ａ、E、F、K、L工作。點(diǎn)評(píng)：關(guān)鍵路線的確定有如下方法。

　　（1）線路枚舉法。該方法是將網(wǎng)絡(luò)圖中所有線路列出，并找出持續(xù)時(shí)間最長的線路。此法對(duì)單代號(hào)網(wǎng)絡(luò)和雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)均適用。

　　（2）關(guān)鍵工作法。關(guān)鍵工作連成關(guān)鍵路線，計(jì)算網(wǎng)絡(luò)圖參數(shù)后找出關(guān)鍵線路。在工作時(shí)間參數(shù)中總時(shí)差為零的工作為關(guān)鍵工作。

　?。?）關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)法。雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖節(jié)點(diǎn)時(shí)間參數(shù)計(jì)算后，可采用關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)法尋找關(guān)鍵路線。某節(jié)點(diǎn)最早時(shí)間均等于該節(jié)點(diǎn)最遲時(shí)間的節(jié)點(diǎn)成為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，兩關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)構(gòu)成關(guān)鍵工作。詳見教材P231.

　　3.第9周末計(jì)劃發(fā)生咨詢費(fèi)用：0.8+1.6+1.0+2.4+3.0+1.2+2.2+1.0=13.2（萬元）

　?。ㄗⅲ篊+D+Ａ+E+3／4×F+B+G+H）

　　第9周末實(shí)際發(fā)生咨詢費(fèi)用：0.8+1.6+1.0+2.4+1.0+1.2+2.2+0.5=10.7（萬元）

　?。ㄗⅲ篊+D+Ａ+E+1／4×F+B+G+1／2×H）

　　到第9周末實(shí)際發(fā)生的咨詢費(fèi)用累計(jì)偏差是l0.7―13.2=一2.5（萬元）

　　（第二種解法：因第9周末時(shí)，Ａ、B、C、E、G工作的實(shí)際支出費(fèi)用與計(jì)劃相符，故只計(jì)算D、F、H三項(xiàng)工作的費(fèi)用偏差。D工作費(fèi)用偏差=1.6萬元一1.6萬元=0；F工作的費(fèi)用偏差=

　　1萬元一3／4×4萬元=一2.0萬元；H工作的費(fèi)用偏差=0.5萬元一1.0萬元=一0.5萬元；累計(jì)總費(fèi)用偏差=0―2.0―0.5=一2.5萬元。）

　　按計(jì)劃進(jìn)度第9周末：D、H工作應(yīng)該完成，F(xiàn)工作應(yīng)該完成3／4.而實(shí)際檢查：D工作完成1.6／1.6=100％，F(xiàn)完成工作l.0／4.0=25％，H工作完成0.5／1.0=50％；說明D工作進(jìn)度正常，F(xiàn)工作實(shí)際只完成1周的工作量而比計(jì)劃進(jìn)度拖延2周，H工作實(shí)際完成l周也比計(jì)劃進(jìn)度拖延1周。（或：D工作的進(jìn)度偏差=1.6萬元一1.6萬元=0，說明進(jìn)度正常；F工作的進(jìn)度偏差=3／4×4萬元一1.0萬元=2.0萬元，說明F工作比計(jì)劃進(jìn)度拖延2周；H工作的進(jìn)度偏差=1.0萬元一0.5萬元=0.5萬元，說明H工作比計(jì)劃進(jìn)度拖延1周。）通過分析可知：咨詢合同不能按期完成。因F工作為關(guān)鍵工作，故F工作拖延2周，將使計(jì)劃工期延長2周。

　　點(diǎn)評(píng)：偏差分析的計(jì)算公式包括

　　費(fèi)用偏差=已完工程實(shí)際費(fèi)用一已完工程計(jì)劃費(fèi)用結(jié)果為正值表示費(fèi)用超支，結(jié)果為負(fù)值表示費(fèi)用節(jié)約。進(jìn)度偏差=擬完工程計(jì)劃費(fèi)用一已完工程計(jì)劃費(fèi)用結(jié)果為正值表示工期拖延，結(jié)果為負(fù)值表示工期提前。其中三個(gè)參數(shù)計(jì)算公式：擬完工程計(jì)劃費(fèi)用=計(jì)劃工程量×計(jì)劃單價(jià)已完工程計(jì)劃費(fèi)用=實(shí)際工程量×計(jì)劃單價(jià)已完工程實(shí)際費(fèi)用=實(shí)際工程量X實(shí)際單價(jià)此處要求會(huì)運(yùn)用表格法、橫道圖法以及s曲線法分析項(xiàng)目的費(fèi)用偏差和進(jìn)度偏差。詳見教材P246.

　　4.圖6―2中A、B兩點(diǎn)的進(jìn)度偏差和累計(jì)完成工作量偏差：

　　a點(diǎn)的實(shí)際工作進(jìn)度超前（或比計(jì)劃進(jìn)度超額完成、提前完成、多完成）△Ｔａ；累計(jì)完成工作量超前（或比計(jì)劃工作量超額完成、提前完成、多完成）△Qa

　　b點(diǎn)的實(shí)際工作進(jìn)度落后（或比計(jì)劃進(jìn)度拖延、少完成）△Tｂ；累計(jì)完成工作量落后（或比計(jì)劃工作量拖延、少完成）△Qｂ

　　點(diǎn)評(píng)：資源費(fèi)用曲線的繪制步驟：①確定工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，編制進(jìn)度計(jì)劃的橫道圖或網(wǎng)絡(luò)圖；②根據(jù)每單位時(shí)間內(nèi)完成的實(shí)物工程量或投入的人力、物力和財(cái)力，計(jì)算單位時(shí)間的費(fèi)用，在時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖上按時(shí)間編制費(fèi)用支出計(jì)劃或工程量完成計(jì)劃；③計(jì)算規(guī)定時(shí)間內(nèi)計(jì)劃累計(jì)完成的費(fèi)用；④按各規(guī)定時(shí)間的計(jì)劃累計(jì)完成的費(fèi)用值，繪制S形曲線。通過比較計(jì)劃的s曲線與實(shí)際進(jìn)展情況可獲得如下信息：①實(shí)際工程進(jìn)展速度，如果按工程實(shí)際進(jìn)展描出的點(diǎn)落在原計(jì)劃的S曲線左側(cè)，則表示此刻實(shí)際進(jìn)度比計(jì)劃進(jìn)度超前了，反之，如果按工程實(shí)際進(jìn)展描出的點(diǎn)落在原計(jì)劃的s曲線右側(cè)，則表示此刻實(shí)際進(jìn)度比計(jì)劃進(jìn)度拖后了；②進(jìn)度超前或拖后的時(shí)間；③工程量完成的情況；④后期工程進(jìn)度預(yù)測(cè)。詳見教材P237.