三、簡(jiǎn)答題

　　1、簡(jiǎn)述企業(yè)內(nèi)部因素的構(gòu)成。

　　2、簡(jiǎn)述價(jià)值鏈的含義及其驅(qū)動(dòng)因素。

　　3、簡(jiǎn)述價(jià)值鏈分析的含義以及價(jià)值鏈分析的主要活動(dòng)和輔助活動(dòng)。

　　4、簡(jiǎn)述企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的含義以及能夠建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的資源類型。

　　四、綜合題

　　A啤酒公司成功地在中國(guó)西部一個(gè)擁有500萬人口的某市收購(gòu)了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95%以上市場(chǎng)占有率的絕對(duì)壟斷，而且在全省的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了60%以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。

　　某市100公里內(nèi)有一B啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近B啤酒公司因經(jīng)營(yíng)不善全資賣給了一家境外公司。

　　B啤酒公司在被收購(gòu)后，立刻花近億的資金搞技改，還請(qǐng)了世界第四大啤酒廠的老師坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。但是新老板很清楚，B啤酒公司最短的那塊板就是營(yíng)銷。為一舉獲得某市的市場(chǎng)，B啤酒公司不惜代價(jià)從外企挖了5個(gè)營(yíng)銷精英，高薪招聘30多名大學(xué)生，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。

　　省內(nèi)啤酒市場(chǎng)的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，主要在春末和夏季及初秋的半年多時(shí)間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個(gè)月基本決定勝負(fù)。作為快速消費(fèi)品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主要被大的一級(jí)批發(fā)商控制。B啤酒公司沒有選擇正面強(qiáng)攻，主要依靠直銷作為市場(chǎng)導(dǎo)入的鋪貨手段，由銷售隊(duì)伍去遍布某市的數(shù)以萬計(jì)的零售終端虎口奪食。

　　B啤酒公司的攻勢(shì)在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了1月18號(hào)某市要下雪的懸念廣告，并還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購(gòu)買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。但是，B啤酒公司在取得第一輪勝利的同時(shí)，也遇到了內(nèi)部的管理問題。該公司過渡強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運(yùn)貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資。庫(kù)房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，A啤酒公司在檢討失利的同時(shí)，依然對(duì)前景充滿信心。他們認(rèn)為對(duì)手在淡季爭(zhēng)得的市場(chǎng)份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來;而且A公司的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，B公司強(qiáng)入零售網(wǎng)點(diǎn)不過是地面陣地的穿插。

　　如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時(shí)候快到了，您認(rèn)為A啤酒公司應(yīng)該怎樣把對(duì)手擊退，鞏固自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位呢?

　　請(qǐng)根據(jù)以上資料，回答以下：

　　結(jié)合資料，運(yùn)用SWOT分析法，分析A啤酒公司面臨的戰(zhàn)略環(huán)境。

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