編輯推薦：2021年高級經濟師《工商管理》模擬試題匯總

【案例分析】

我國汽車行業(yè)的發(fā)展已經到了成熟階段，國產、合資、外資的汽車企業(yè)都發(fā)展迅速，競爭也非常激烈。該行業(yè)可以從產品范圍和地域范圍兩個角度進行劃分。

A公司和B公司屬于汽車行業(yè)的國際知名企業(yè)，主要面向高端消費者生產豪華車型，價格昂貴，系列產品的數量有限，產品的性能非常好，在多個國家開設裝配廠，采取多樣化的經營，產品不僅涉及汽車行業(yè)，還有金融、配件與服務、智能化裝備等領域。

以C公司和H公司為代表的一部分中等產品規(guī)模的汽車制造商集中于國內，它們的生產技術水平相對落后，服務和管理經驗不足，客戶群體主要是國內普通消費者，其所售汽車價格比較低廉，主要依靠規(guī)模經濟經營。

近年來，伴隨著原料成本和人工成本的不斷攀升，以及惡性競爭帶來的大量廣告支出，國內汽車公司利潤率逐年下降。由于知名品牌的產品研發(fā)成本很高，固定資產投入大，退出成本高，要與這些企業(yè)競爭難度比較大。

一些國內汽車企業(yè)如戊公司和己公司，開始從不同消費者的需求及特點方面尋找出路，專門針對年輕人設計了一種價格相對比較低，同時外觀非常時尚的車型，既能滿足這類人群追求潮流的心理，也能滿足他們的價格承受能力。另外，還有專門針對老年人的代步汽車，價格比較低，駕駛比較方便，安全性也比較高，主要是解決老年人出行的問題。

問題：

1.簡要分析案例中所提及的汽車企業(yè)所采用的基本競爭戰(zhàn)略及相應戰(zhàn)略的實施途徑。

2.根據案例內容，對資料中的汽車企業(yè)進行戰(zhàn)略群組劃分。

答案見第二頁

參考答案：

1.各公司采取的基本競爭戰(zhàn)略及其實施途徑如下：

(1)A公司和B公司“主要面向高端消費者生產豪華車型，價格昂貴，系列產品的數量有限，產品的性能非常好”，采用的是差異化戰(zhàn)略。

差異化戰(zhàn)略的實施途徑包括：提升產品質量、提高產品的可靠性、創(chuàng)新產品功能、創(chuàng)新產品設計、創(chuàng)新產品包裝。

(2)C公司和H公司“集中于國內、中等產品規(guī)模的汽車制造商”、“它們的客戶群體主要是國內普通消費者，生產技術水平相對落后，服務和管理經驗不足，價格比較低廉，主要依靠規(guī)模經濟經營”，采用的是成本領先戰(zhàn)略。

成本領先戰(zhàn)略的實施途徑包括：高效率、大規(guī)模生產;技術創(chuàng)新，降低產品單位平均成本;整合企業(yè)資源，提升資源的使用效率;選擇優(yōu)勢經營地點，降低運輸成本;提高價值鏈整體效益，提高業(yè)務活動效益。

(3)戊公司和己公司“專門針對年輕人設計了一種價格相對比較低，同時外觀非常時尚的車型，既能滿足這類人群追求潮流的心理，也能滿足他們的價格承受能力。另外，還有專門針對老年人的代步汽車，價格比較低，駕駛比較方便，安全性也比較高，主要是解決老年人出行的問題”，采用的是集中化戰(zhàn)略。

集中化戰(zhàn)略的實施途徑包括：選擇產品系列實施集中戰(zhàn)略;通過細分市場選擇重點顧客實施集中戰(zhàn)略;通過市場細分選擇重點地區(qū)實施集中戰(zhàn)略;通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經營實施集中戰(zhàn)略。

2.運用“產品范圍”、“地域范圍”兩個戰(zhàn)略特征可以分為三個戰(zhàn)略群組：

(1)豪華車型、面向國際市場的群組，包括A和B;

(2)中等產品規(guī)模、面向國內市場的群組，包括C和H;

(3)一些從不同消費者的需求及特點方面尋找出路的國內汽車企業(yè)，包戊和己。

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