【摘要】環(huán)球網(wǎng)校為幫助考生學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，特對(duì)會(huì)計(jì)相關(guān)資料進(jìn)行了整理希望對(duì)大家有幫助，以下是網(wǎng)校整理的“零售行業(yè)會(huì)計(jì)常用計(jì)算公式”介紹了零售行業(yè)會(huì)計(jì)常用計(jì)算公式，希望對(duì)大家有幫助，更多資料敬請(qǐng)關(guān)注環(huán)球會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)頻道!

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　　以下公式均為含稅：

　　一、 毛利額：

　　公式：毛利額=銷售額*毛利率

　　二、 毛利率：公式：毛利率=平均毛利率=毛利額/銷售額

　　=1—(成本 / 售價(jià))*100%

　　=1—(成本/銷售額)*100%

　　一：某牙膏的商品進(jìn)價(jià)是7.5元/支,零售價(jià)為9.8元/***么它的毛利率為多少? .

　　計(jì)算結(jié)果:毛利率=1—(7.5/9.8)*100%

　　=23.5%

　　二：某門(mén)店三月份的銷售數(shù)據(jù)如下：含稅銷售額為38萬(wàn)元.平均成本為32.5萬(wàn)元，請(qǐng)問(wèn)該門(mén)店當(dāng)月實(shí)現(xiàn)的毛利率為多少?

　　計(jì)算結(jié)果：毛利率=1—(32.5/38)*100%

　　=14.5%

　　三、 商品周轉(zhuǎn)率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)(以零售店某類產(chǎn)品現(xiàn)在的銷售速度， 所有庫(kù)存全部銷售完所需的天數(shù)。(假設(shè)在此期間無(wú)庫(kù)存補(bǔ)充)。)

　　1、 商品周轉(zhuǎn)率=月?tīng)I(yíng)業(yè)額 / 月平均庫(kù)存額

　　2、 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)=30(31)/商品周轉(zhuǎn)率

　　3、 簡(jiǎn)易公式：庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)=日均銷售額/日均庫(kù)存金額

　　4、公司目前各店的庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況D:\財(cái)務(wù)銷售數(shù)據(jù)\2007年4月份\04月庫(kù)存銷售分析.xls

　　三：天天見(jiàn)三月份的月?tīng)I(yíng)業(yè)額為628萬(wàn)元，本月的平均庫(kù)存為780萬(wàn)元，請(qǐng)問(wèn)三月的商品周轉(zhuǎn)率為多少?庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為多少天?

　　四、 銷售占比、交叉比率、貢獻(xiàn)度

　　1、 銷售占比指在銷售中占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。

　　2、交叉比率指商品在周轉(zhuǎn)過(guò)程中庫(kù)存周轉(zhuǎn)的回報(bào)率。

　　公式：交叉比率=商品周轉(zhuǎn)率*商品毛利率

　　3、貢獻(xiàn)度指商品在銷售過(guò)程中銷售占比及毛利率表現(xiàn)的綜合表現(xiàn)。

　　公式：貢獻(xiàn)度=部門(mén)銷售構(gòu)成比*部門(mén)(單品毛利率)

　　五、 動(dòng)銷率、滯銷率、

　　1、 動(dòng)銷率=有銷售的單品數(shù) / 該品類有效的單品數(shù)

　　2、 滯銷率=1—(有銷售的單品數(shù) / 該品類有效的單品數(shù))

　　六、 價(jià)格帶

　　概念：是由商品群的上限價(jià)格和下限價(jià)格形成的。

　　商品品類梳理表格(男襪).xls

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　　七、商品組合及構(gòu)成比分析(庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理化計(jì)算與分析)

　　1、周轉(zhuǎn)天數(shù)的分析

　　注意周轉(zhuǎn)天數(shù)的變動(dòng)和差異：即使同一個(gè)小類的商品也會(huì)因季節(jié)的不同和節(jié)日的因素而產(chǎn)生不同。而在不同的區(qū)域即使在同一個(gè)時(shí)間段，同屬一個(gè)小類的商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)也會(huì)有很大的差異。

　　某超市系統(tǒng)周轉(zhuǎn)天數(shù)細(xì)分表：

　　部門(mén) 銷售 庫(kù)存 周轉(zhuǎn)天數(shù) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 差異

　　生鮮 218 73 10 　 (10)

　　食品 450 826 55 　 (55)

　　服裝 526 231 13 　 (13)

　　家電 235 1106 141 　 (141)

　　其它 413 1075 78 　 (78)

　　全店 1842 3311 54 　 (54)

　　分析：

　　2、存銷比分析

　　業(yè)態(tài) 存銷比 行業(yè)周轉(zhuǎn)天數(shù)

　　大賣(mài)場(chǎng)

　　1：1.7

　　18

　　綜合超市

　　1：1.4

　　21

　　標(biāo)準(zhǔn)超市

　　1：1.0

　　30

　　便利店

　　1：0.7

　　43

　　3、零庫(kù)存分析

　　? 零庫(kù)存不僅指系統(tǒng)數(shù)據(jù)，實(shí)際庫(kù)存也為零

　　? 零庫(kù)存商品絕大部分是暢銷商品

　　? 沒(méi)有零庫(kù)存并不意味著銷售就好，但有零庫(kù)存一定意味著銷售有問(wèn)題。

　　4、零銷售分析

　　? 零銷售參數(shù)的確定

　　? 零銷售商品往往是滯銷商品

　　? 零銷售意味為庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}

　　? 零銷售時(shí)間越長(zhǎng)，系統(tǒng)庫(kù)存問(wèn)題就越大

　　5、動(dòng)滯銷率商品分析

　　八、缺貨控制;

　　1、 明確20商品，確保20商品不斷貨。

　　2、 適當(dāng)擴(kuò)寬20商品的排面。

　　3、 確保中倉(cāng)內(nèi)存放的商品為20商品。

　　4、 利用電子訂單系統(tǒng)。

　　七、 DM滲透率計(jì)算與分析

　　目的：了解DM的實(shí)效性，對(duì)銷售的拉動(dòng)的程度。

　　提升方法：商品部的選品正確、定價(jià)有沖擊力，營(yíng)運(yùn)部發(fā)放DM的合理性(核心消費(fèi)者)，可以有效提升滲透率。

　　公式：滲透率=DM響應(yīng)人數(shù) / 被調(diào)查人數(shù)

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