【摘要】本文為“2015年銀行初級資格考試《個人貸款》重難點（四）”，不論廣大考生是否接受，小編都衷心的希望你順利通過銀行業(yè)初級資格考試!希望廣大銀行業(yè)初級資格考試在考前，認(rèn)真對待，細(xì)心備考，掌握各個知識概要。

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　　1.意義

　?、偈袌鲞x擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢并實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略。

　?、谑袌鲞x擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強(qiáng)于競爭對手的地方，從而獲得最大回報并將優(yōu)勢保持下去。

　?、凼袌鲞x擇構(gòu)成銀行營銷風(fēng)險管理策略的一部分。

　?、苁袌鲞x擇使銀行可以充分利用它的資源，將時間、金錢和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶群上。

　?、菔袌鲞x擇使銀行可以針對外部影響作出反應(yīng)。

　　2. 標(biāo)準(zhǔn)

　?、俜香y行的目標(biāo)和能力。

　　②有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　?、奂?xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力。

　　有五種力量決定整個市場或其中任何一個細(xì)分市場長期的內(nèi)在吸引力，分別是：同行業(yè)競爭者、潛在的新競爭者、替代產(chǎn)品、客戶選擇能力和中央銀行政策。

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