2014年銀行從業(yè)《公司信貸》第二章習(xí)題答案

　　答案部分

　　一、單項選擇題

　　1、

　　【正確答案】：C

　　【答案解析】：矩陣制是指在直線職能制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)。

　　參見教材P50。

　　2、

　　【正確答案】：B

　　【答案解析】：銀行營銷機(jī)構(gòu)的組織形式多種多樣，概括地說有直線職能制、矩陣制、事業(yè)部制。

　　參見教材P50。

　　3、

　　【正確答案】：D

　　【答案解析】：競爭者對新產(chǎn)品的影響和排擠較小時，銀行可以采取高額定價法，吸引對價格不太敏感的客戶。

　　參見教材P42。

　　4、

　　【正確答案】：C

　　【答案解析】：在價格領(lǐng)導(dǎo)模型中，貸款利率通常由三部分構(gòu)成：①優(yōu)惠利率，②借款人支付的違約風(fēng)險溢價，③長期貸款借款人支付的期限風(fēng)險溢價。

　　參見教材P41。

　　5、

　　【正確答案】：A

　　【答案解析】：補償余額是指應(yīng)銀行要求，借款人在銀行保持一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款。

　　參見教材P38。

　　6、

　　【正確答案】：A

　　【答案解析】：貸款承諾費是指銀行對已承諾貸給客戶，而客戶又沒有使用的那部分資金收取的費用。

　　參見教材P37。

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　　7、

　　【正確答案】：B

　　【答案解析】：貸款定價原則包括：利潤最大化原則、擴(kuò)大市場份額原則、保證貸款安全原則和維護(hù)銀行形象原則。

　　參見教材P36―37。

　　8、

　　【正確答案】：D

　　【答案解析】：本題考查產(chǎn)品生命周期策略的相關(guān)內(nèi)容。選項D應(yīng)該是在成熟期，價格戰(zhàn)與促銷戰(zhàn)愈演愈烈，最后可能引起銀行利潤的下降。

　　參見教材P35。

　　9、

　　【正確答案】：A

　　【答案解析】：產(chǎn)品線專業(yè)型，這種策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小。

　　參見教材P34。

　　10、

　　【正確答案】：C

　　【答案解析】：產(chǎn)品線專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據(jù)自己的專長，專注于某幾類產(chǎn)品或服務(wù)的提供，并將它們推銷給各類客戶。這種策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小。

　　參見教材P34。

　　11、

　　【正確答案】：D

　　【答案解析】：基礎(chǔ)產(chǎn)品，即公司信貸產(chǎn)品的基本形式，是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式。即各種硬件和軟件的集合，包括營業(yè)網(wǎng)點和各類業(yè)務(wù)。

　　參見教材P31。

　　12、

　　【正確答案】：D

　　【答案解析】：基礎(chǔ)產(chǎn)品是指在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為客戶提供成套的信貸產(chǎn)品。

　　參見教材P30。

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　　13、

　　【正確答案】：D

　　【答案解析】：擴(kuò)展產(chǎn)品也稱為附加產(chǎn)品，是指在基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為客戶提供的系列化服務(wù)，這類服務(wù)雖然是從屬產(chǎn)品，但起到方便客戶、錦上添花的作用。

　　參見教材P30。

　　14、

　　【正確答案】：D

　　【答案解析】：銀行公司信貸產(chǎn)品的特點：①無形性、②不可分性、③異質(zhì)性、④易模仿性、⑤動力性。

　　參見教材P30。

　　15、

　　【正確答案】：A

　　【答案解析】：按照公司信貸產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品類型、技術(shù)手段等因素，定位方式分別為主導(dǎo)式定位、追隨式定位和補缺式定位。

　　參見教材P29。

　　16、

　　【正確答案】：D

　　【答案解析】：按所有者性質(zhì)和組織形式細(xì)分，公司信貸客戶包括國有企業(yè)、民營企業(yè)、外商獨資企業(yè)、合資和合作經(jīng)營企業(yè)、業(yè)主制企業(yè)。

　　參見教材P24―25。

　　17、

　　【正確答案】：D

　　【答案解析】：相對大型和特大型企業(yè)來說，中小企業(yè)的資金運行特點是額度小、需求急、周轉(zhuǎn)快。

　　參見教材P24。

　　18、

　　【正確答案】：A

　　【答案解析】：資訊資源主要分析內(nèi)外部的資訊收集、整理、挖掘和利用能力能否有效地支持營銷活動。

　　參見教材P21。

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　　二、多項選擇題

　　1、

　　【正確答案】：BCDE

　　【答案解析】：一般來講，貸款價格的構(gòu)成包括貸款利率、貸款承諾費、補償余額和隱含價格。

　　參見教材P37。

　　2、

　　【正確答案】：ABCD

　　【答案解析】：推行客戶經(jīng)理制需要采取以下保障措施：制定和完善一系列的制度與措施，為客戶經(jīng)理制的實現(xiàn)提供體制和組織上的保證;要在總行和分行之間建立協(xié)同工作制，在各有關(guān)專業(yè)部門之間建立合作協(xié)調(diào)制，實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)同、信息調(diào)研協(xié)同、客戶服務(wù)協(xié)同和產(chǎn)品開發(fā)協(xié)同。

　　參見教材P51。

　　3、

　　【正確答案】：ABD

　　【答案解析】：銀行營銷組織設(shè)立的原則包括：(1)因事設(shè)職與因人設(shè)職相結(jié)合;(2)權(quán)責(zé)對等;(3)命令統(tǒng)一。

　　參見教材P50。

　　4、

　　【正確答案】：ABDE

　　【答案解析】：公共關(guān)系的方式包括信息溝通、游說政府和立法機(jī)關(guān)、社會公益贊助活動、藝術(shù)和體育投資等。

　　參見教材P47。

　　5、

　　【正確答案】：ABDE

　　【答案解析】：根據(jù)成本加成定價法確定的貸款利率由四部分組成：①籌集可貸資金的成本。②銀行非資金性的營業(yè)成本。③銀行對貸款違約風(fēng)險所要求的補償。④為銀行股東提供一定的資本收益而必須考慮的每筆貸款的預(yù)期利潤水平。

　　參見教材P41。

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