作為項(xiàng)目的甲方乙方，大家肯定都遇過這些情況!

1、還在走流程!

【甲方：流程過于復(fù)雜】

很多集團(tuán)化公司的付款流程非常復(fù)雜，從招投標(biāo)，到采購(gòu)，到請(qǐng)示，到合同，到用印……再加上線下簽字、線上oa，各種復(fù)雜的流程，如果你的合同是一張紙，可能蓋章的時(shí)候，已經(jīng)要拿30張紙了。放心，你前年的工程款已經(jīng)在走流程了!

【乙方：甲方店大欺客】

對(duì)于很多大的品牌企業(yè)來說，流程確實(shí)是管控公司的一大重點(diǎn)，但動(dòng)輒幾個(gè)月的流程，說句心里話，還真不知道到底在走什么流程?十個(gè)人簽字?二十個(gè)又如何?所以說，更多的是執(zhí)行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。

2、我去問問。

【甲方：公司費(fèi)用管控嚴(yán)格】

這是真事!哪個(gè)開發(fā)商愿意把錢付出去?所以從集團(tuán)，到老總，到財(cái)務(wù)，都會(huì)想辦法管控費(fèi)用，能晚一點(diǎn)就晚一點(diǎn)，對(duì)于經(jīng)辦人來說，沒辦法，我可以決定這個(gè)事情是否做，但要付款的流程真是很嚴(yán)格。

【乙方：甲方的緩兵之計(jì)】

付款涉及到合同、成本、財(cái)務(wù)，以及各個(gè)老總，所以很多開發(fā)商會(huì)告訴你“我?guī)湍闳枂?”，畢竟作為乙方也不好繼續(xù)催，只能等，等了幾天再得到回答，說不定又是“我?guī)湍闳枂?rdquo;，當(dāng)然，很多開發(fā)商還是會(huì)去問問的。(你懂的)

3、你去問誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)吧!

【甲方：付款中的變化太多】

老總的心情變化很多的，說不定他不爽了，退下來，那只能一切重來，很多公司都設(shè)置了流程專員，專門負(fù)責(zé)走流程，但大多數(shù)公司都是經(jīng)辦人自己整，本身工作就多的要死，哪里經(jīng)得起一天都在弄付款的東西。

【乙方：這是甲方拖款的太極之道】

這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角。就好像我們?cè)诖呖畹臅r(shí)候，問策劃經(jīng)理，回答說“你去問問營(yíng)銷經(jīng)理吧”，營(yíng)銷經(jīng)理回答說“這個(gè)你還是問之前對(duì)接你們的策劃經(jīng)理吧”，打給總監(jiān)，總監(jiān)說“你先去找營(yíng)銷經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧”……

4、最近公司還在付去年的款子呢

【甲方：歷史遺留問題】

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，人員變動(dòng)過于頻繁，很多人都會(huì)接手一大波的亂賬(當(dāng)然，他走的時(shí)候，也會(huì)留下一屁股亂賬)，這種流程沒有、效果評(píng)估沒有、相關(guān)人員沒有……這種情況下，怎么付?

【乙方：看來甲方余糧不足了】

這一條的殺傷力也很強(qiáng)，甲方直接告訴你，你這個(gè)錢現(xiàn)在肯定付不了，估計(jì)下個(gè)月吧。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f(wàn)，說要么幫你爭(zhēng)取一下下個(gè)月試試!對(duì)，就是“爭(zhēng)取試試”，這四個(gè)字把無奈先拋給你。

5、你這個(gè)東西服務(wù)不到位啊!

【甲方：說好的落不了地】

很多時(shí)候在合作過程中，我們對(duì)乙方的期待值都是很高的，或者說乙方在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候天花亂墜的吹噓，讓我們有些飄飄然，當(dāng)實(shí)際執(zhí)行的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這都干了點(diǎn)啥?狗屁玩意，怎么給你錢?

【乙方：甲方準(zhǔn)備翻臉不認(rèn)】

問款子的時(shí)候，說“你這東西做的不行，款子暫時(shí)還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做的不行?關(guān)鍵有時(shí)候甲方也說不上來。我擦的，哪一條工作沒做還是怎么滴?一個(gè)婊子，還嫌牌坊不夠高?我們?yōu)榱舜呖?，啥服?wù)都做了，還想怎么地?

6、沒事的，以后還有很多活給你干的。

【甲方：現(xiàn)在付款過程遇到一點(diǎn)問題，但是過了這段時(shí)間就好了，現(xiàn)在能做的是優(yōu)先留下下次合作機(jī)會(huì)】

【乙方：甲方的未來之說，想要拉自己下水】

甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來，不翻臉沒有現(xiàn)在”，是現(xiàn)在重要還是未來重要，就看自己的一個(gè)策略了，畢竟現(xiàn)在很艱苦，未來還不是特別清楚。作為乙方，施工單位有苦自己知，只能出盡奇謀爭(zhēng)取收款。

兩大關(guān)鍵點(diǎn)：強(qiáng)化自身、熟悉甲方

關(guān)鍵一：強(qiáng)化自身，讓甲方?jīng)]有理由拖欠

做事不能本末倒置，技巧和攻略是末，自身過硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方?jīng)]有達(dá)到工程合同上的要求，因此催款最根本應(yīng)是供應(yīng)商做好自身以下方面：

保證工程進(jìn)度和質(zhì)量，完成合同相關(guān)內(nèi)容。

項(xiàng)目實(shí)施過程中遇甲方有特殊要求或遇突發(fā)事件(自然災(zāi)害等)影響個(gè)別系統(tǒng)施工進(jìn)度，必須及時(shí)向總包項(xiàng)目部匯報(bào)，說明影響進(jìn)度的原因，采取挽回工期的措施，工期節(jié)點(diǎn)計(jì)劃推移的時(shí)間等。

關(guān)鍵二：熟悉甲方，抓住催款關(guān)鍵點(diǎn)

對(duì)甲方進(jìn)行催款時(shí)，首先要了解對(duì)方的流程是怎樣的。本文以萬(wàn)科、碧桂園、中海工程進(jìn)度款為例，對(duì)流程進(jìn)行常規(guī)解析，并附以注意事項(xiàng)。

在涉及某個(gè)特定項(xiàng)目或特定合同時(shí)，項(xiàng)目參與各方應(yīng)結(jié)合工程實(shí)際而定。

要不回工程款?試試這些由律師總結(jié)出來的催款大法!

本文摘自應(yīng)旭升律師論文

《建筑企業(yè)清欠途徑》

1.以物抵債法

對(duì)債務(wù)人無現(xiàn)款償還但同意以物抵債的，就進(jìn)行合理估價(jià)。抵償物要經(jīng)濟(jì)實(shí)用，宜于變現(xiàn)。清欠過程中，對(duì)于以物抵債的，需辦理相應(yīng)權(quán)屬抵押登記手續(xù)。

2.錄音催討法

案例分析：有一個(gè)工程尾款30萬(wàn)元拖欠長(zhǎng)達(dá)10年未還。2004年初，該施工企業(yè)法律顧問從收集證據(jù)入手，取得了雙方簽定的《施工合同》、《工程竣工報(bào)告》，為維權(quán)奠定了基礎(chǔ)。在獲取上述證據(jù)后，施工方利用最高人民法院《關(guān)于民事證據(jù)若干問題的規(guī)定》中允許的方式，采用電話錄音、錄像，取得了本案時(shí)效中斷的視聽證據(jù)。

由項(xiàng)目經(jīng)理于2004年1月間拔打業(yè)主手機(jī)，通話主要內(nèi)容：

1、對(duì)方欠款數(shù)額;

2、施工方自1994年以來一直在主張債權(quán);

3、三是何時(shí)歸還欠款。

通話過程進(jìn)行了全程錄音、錄像。特別是錄像證據(jù)中，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、在場(chǎng)人員、項(xiàng)目經(jīng)理拔打業(yè)主手機(jī)的過程清晰可見。隨后又在移動(dòng)公司提取了項(xiàng)目經(jīng)理所使用的電話《通話清單》。至此，完成了中斷時(shí)效的證據(jù)鎖鏈，對(duì)方拖欠施工方工程款的證據(jù)全部取得，為恢復(fù)訴訟時(shí)效提供了法律證據(jù)。

3.銀行轉(zhuǎn)帳法

如某工程業(yè)主拖欠幾十萬(wàn)元工程款，多年來業(yè)主以各種借口推拖不還，也不作對(duì)帳記錄，致使債權(quán)超過了訴訟時(shí)效期。為了獲得證據(jù)，施工方可以先派人去對(duì)方單位清欠，對(duì)方能給多少就要多少，但是不拿現(xiàn)金，要求從銀行走匯票，想方設(shè)法恢復(fù)訴訟時(shí)效的工作思路。

4.協(xié)商對(duì)帳法

雙方重新簽訂的聯(lián)系單、對(duì)帳單是有效清欠證據(jù)。

5.離任審計(jì)法

以企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)為由，找到債務(wù)單位要求出具業(yè)務(wù)聯(lián)系單。一旦出具對(duì)帳單，就是有效證據(jù)。

6.故意主張法

若欠款金額為4萬(wàn)元，已超過2年時(shí)效。施工方以特快專遞方式致函業(yè)主，故意要求清償8萬(wàn)元欠款。有時(shí)債務(wù)方覺得冤枉，回函只承認(rèn)其中的4萬(wàn)元。這樣復(fù)函就是施工方勝訴的證據(jù)。

7.依法訴訟法

應(yīng)充分利用“優(yōu)先受償權(quán)”、“工程拖欠款還款協(xié)議賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力公正的暫行辦法”、“最高法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋”等相關(guān)法律保護(hù)我們的合法債權(quán)。對(duì)于證據(jù)充分，事實(shí)清楚，催討無果而又具備還款能力的，堅(jiān)決進(jìn)行法律訴訟。訴訟實(shí)踐中證據(jù)收集是基礎(chǔ)，訴訟保全是前提，友好協(xié)商是途徑。

8.跟蹤追討法

對(duì)于清欠難度大的“釘子”類債權(quán)，可采取“貼、跟、咬”的方式，不達(dá)目的的誓不罷休?？梢蕴焯焱鶄鶆?wù)人處跑，用誠(chéng)意感動(dòng)對(duì)方，用糾纏煩倒對(duì)方。但不宜采用聘請(qǐng)社會(huì)“私人偵探”跟蹤，更不能采用軟禁綁架等違法手段。

某施工單位采用緊盯不放的辦法，終使開發(fā)商償還了工程款。該公司承建的一個(gè)房建項(xiàng)目，開發(fā)商老板為躲債，不見施工方清欠人員，施工方安排3名清欠人員專車追討，經(jīng)過近一個(gè)月的追蹤終于在臘月二十八深夜，堵住了開發(fā)商老板，使其自知理虧，連夜開出了幾百萬(wàn)元的還款支票。

9.內(nèi)部招標(biāo)法

一些公司拿出一批難點(diǎn)項(xiàng)目，在員工中進(jìn)行招標(biāo)清欠，并給予一定的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)清欠。通過制定下發(fā)《應(yīng)收帳款內(nèi)部招標(biāo)辦法》來規(guī)定招標(biāo)費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)辦法及委托收款合同書樣本。

案例分析：某公司先后推出315個(gè)、涉及資金1.07億元的債權(quán)項(xiàng)目實(shí)行招標(biāo)清欠，該公司1名職工先后承接了6個(gè)債權(quán)項(xiàng)目，共收回帳齡在五年以上的外欠款406萬(wàn)元。許多單位通過總結(jié)年度“清欠”工作，評(píng)選先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，調(diào)動(dòng)了清欠人員的積極性，創(chuàng)新了很多清欠手段。

10.延伸清欠法

具體辦法有：

1、承接續(xù)建工程;

2、與甲方共同找建設(shè)單位落實(shí)資金等方式收回工程欠款;

3、幫助房產(chǎn)商推銷房屋，用售房收入償還欠款;

4、撮合供料商購(gòu)買商品房抵消我方所欠料款。

11.債權(quán)轉(zhuǎn)讓法

債權(quán)轉(zhuǎn)讓運(yùn)用得當(dāng)可有效地解決三角債問題，減少清欠成本，緩解企業(yè)矛盾。

案例分析：某公司與湖南某公司合作承擔(dān)了對(duì)某道路路面工程的施工。該工程初驗(yàn)合格交付后，甲方尚欠工程款1000多萬(wàn)元。為了盡快收回欠款，某公司采取了債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，將其中的900多萬(wàn)元債權(quán)轉(zhuǎn)讓給了合作方，并簽訂了《債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，抵消了某公司欠湖南某公司的等額債務(wù)。

12.媒體曝光法

云南某集團(tuán)多次請(qǐng)?jiān)颇袭?dāng)?shù)仉娨暸_(tái)對(duì)長(zhǎng)期拖欠巨額工程款不還的某大廈等工程項(xiàng)目業(yè)主單位進(jìn)行曝光，使惡意拖欠工程款的房地產(chǎn)商引起社會(huì)關(guān)注，從而取得清欠效果。

13.合同預(yù)防法

工程結(jié)算難，難在審價(jià)。業(yè)主出于種種目的審價(jià)不及時(shí);同時(shí)審價(jià)效力又需雙方確定。常常出現(xiàn)施工方審價(jià)，業(yè)主不認(rèn)可;業(yè)主審價(jià)，施工方不認(rèn)可，如此多方審價(jià)，重復(fù)審價(jià)，費(fèi)力費(fèi)時(shí)。

為此，可在合同中作下列約定：

1、“業(yè)主應(yīng)在收到?jīng)Q算書×天內(nèi)完成審價(jià)，逾期視為生效”，以預(yù)防逾期審價(jià)。有時(shí)在合同中直接作上述表述，業(yè)主擔(dān)心其權(quán)益受損而拒簽字。有一種變通辦法，可在合同中明確雙方適用《建筑法》、《建筑工程施工發(fā)包與承包計(jì)價(jià)管理辦法》等，這些相關(guān)辦法明確了逾期生效的結(jié)果，一旦雙方選擇適用，同樣起到“逾期生效”同等效果。

2、“若施工方對(duì)業(yè)主的及時(shí)審核結(jié)果有異議的，雙方同意任一方到××會(huì)計(jì)事務(wù)所審定，以審定價(jià)視為最終結(jié)論”。以此預(yù)防重復(fù)審價(jià)。

總結(jié)：

人心肉長(zhǎng)，甲方也不是無緣無故的拖欠款項(xiàng)，而是真的沒法付，等到年底的時(shí)候，一個(gè)個(gè)關(guān)機(jī)、不接、短信呼，誰(shuí)高興啊，還不是沒辦法嘛!

乙方呢，做工程不是做公益，不著急催款，可以當(dāng)作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時(shí)候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢。

總之，甲乙雙方還是一根繩上的螞蚱，相互理解相互體諒，也互相幫忙。