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第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析

第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

【2014年真題】房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵，是從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面將(　)結(jié)合起來(lái)考慮。

A.產(chǎn)品定位

B.市場(chǎng)定位

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.目標(biāo)選擇

E.市場(chǎng)細(xì)分

『正確答案』CE

『答案解析』本題考查的是識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵，是從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合起來(lái)，綜合考慮。參見教材P124。

2.確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

■要搞清競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么

■本質(zhì)上當(dāng)然是利潤(rùn)的最大化

■但企業(yè)對(duì)利潤(rùn)目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)不同

·美國(guó)-追求短期利潤(rùn)

·日本-追求市場(chǎng)份額

3.確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。

4.判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

■從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者-不怎么反應(yīng)

■選擇型競(jìng)爭(zhēng)者-有的反應(yīng)，有的不反應(yīng)

■兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者-什么都反應(yīng)

■隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者-或反應(yīng)或不反應(yīng)

5.企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策的依據(jù)

■競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱

■競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度

■競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞

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