考點(diǎn)：開發(fā)商定價(jià)方法(三大類七小類)

第一類：成本導(dǎo)向定價(jià)法—按成本定價(jià)

【典型例題】為適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)，某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過降低成本利潤(rùn)率來確定其商品房銷售價(jià)格，該定價(jià)方法為(　)。

A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

B.成本加成定價(jià)法

C.挑戰(zhàn)定價(jià)法

D.領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法

『正確答案』B

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。成本加成定價(jià)法是指開發(fā)商按照所開發(fā)物業(yè)的成本加上一定百分比的加成來制定房地產(chǎn)的銷售價(jià)格，加成的含義就是一定比率的利潤(rùn)。參見教材P98。

第二類：購買者導(dǎo)向定價(jià)法—按需求定價(jià)

【2015年真題】房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以“性價(jià)比”為導(dǎo)向，確定商品住房銷售價(jià)格的定價(jià)方法是(　)。

A.成本加成定價(jià)法

B.價(jià)值定價(jià)法

C.領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法

D.挑戰(zhàn)定價(jià)法

『正確答案』B

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。“較低的價(jià)格，相同的質(zhì)量，即物美價(jià)廉。”價(jià)值定價(jià)法以“性價(jià)比”為導(dǎo)向，確定銷售價(jià)格。參見教材P98。

【典型例題】某商品住宅項(xiàng)目位于城市濕地公園附近，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)利用多種媒體大力宣傳濕地環(huán)境對(duì)居住的好處，并以此宣傳效果作為樓盤的定價(jià)依據(jù)，這種定價(jià)方法是(　)。

A.目標(biāo)定價(jià)法

B.領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法

C.隨行就市定價(jià)法

D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

『正確答案』D

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是購買者導(dǎo)向定價(jià)法的一種，定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知，而不是生產(chǎn)者或銷售者的成本。參見教材P98。

第三類：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法—考慮競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

什么情況下采取隨行就市定價(jià)法

1、難以估算成本

2、公司打算與同行和平共處

3、另行定價(jià)，難以了解購買者和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)(另行定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)比較大)

【2017年真題】某知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按高于市場(chǎng)上同類物業(yè)的價(jià)格對(duì)其開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)，這種定方法是(　)。

A.領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法

B.挑戰(zhàn)定位法

C.隨行就市定價(jià)法

D.價(jià)值定價(jià)法

『正確答案』A

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。如果某公司在房地產(chǎn)業(yè)或同類物業(yè)開發(fā)中踞龍頭老大地位，實(shí)力雄厚，聲望極差，就具備了采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法的條件，使其制定的價(jià)格在同類物業(yè)中居較高的價(jià)位。參見教材P99。

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