銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點精選:市場選擇和定位
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市場選擇和定位
1、市場細分是目標市場(銀行為滿足特定需求,準備進入并重點開展營銷的特定細分市場)確定的前提和基礎,而選擇合適銀行自身的目標市場是市場細分的目的。
2、選擇目標市場的要求:足夠、持續(xù)的購買力;銀行與市場變化一致,同生共長;避開強大競爭對手,占領市場;利于建立信息網絡;通暢的銷售渠道。
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【摘要】2016年下半年銀行業(yè)初級從業(yè)資格考試將于8月份舉行,《公司信貸》是必考科目,為幫助廣大考生備考環(huán)球網校銀行從業(yè)資格考試頻道編輯整理發(fā)布銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點精選:市場選擇和定位供各位考生學習,希望能夠幫助各位備考。銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點精選:市場選擇和定位
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3、市場定位:
*①定義:銀行針對面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當前客戶的需求特點,設計表達銀行特定形象的服務和產品,展示銀行的鮮明個性,從而在目標市場上確定恰當的位置;
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產品定位:產品特色,客戶心理、金融產品本身的價格水平以及質量方面;
銀行形象定位:經營理念、標志、商標、專用字體、標準字彩等;
?、鄄襟E:識別重要屬性、制定定位圖、定位選擇(按照銀行規(guī)模由大至小依次可以選擇主導式、追隨式、補缺式)、執(zhí)行定位。
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