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　　合同磋商和訂立階段

　　(1)合同磋商

　　合同磋商的主要過程是建立業(yè)務關系，詢價或報價，交流和談判，簽約。交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項條件進行協(xié)商以達成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿易中，這是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因為交易磋商是簽訂合同的基礎，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關系到雙方的經濟利益，必須認真做好這項工作。

　　(2)訂立合同

　　訂立合同是對以往磋商過程中雙方達成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書面確認。合同具有法律效力，一經訂立以后的貿易活動都應與合同條款一致。書面合同的內容可分為約首、本文和約尾三部分。

　　約首。包括合同名稱和編號、簽訂日期和地點、訂約雙方當事人的名稱和地址等。有的合同還用序言形式說明定約意圖并放在約首。簽約日期和地點將對訴訟管轄、法律適用都可能會有很大影響。

　　本文。是合同的中心部分。具體列明交易的條件、條款，規(guī)定雙方當事人的權利和義務，主要包括商品的名稱、品質規(guī)格條款、數量條款、包裝條款、價格條款、裝運條款、保險條款、支付條款、檢驗條款、索賠條款、不可抗力條款、法律適用條款以及爭議解決條款等。

　　約尾。說明合同的份數，使用的方案以及效力，訂約時間，地點，以及生效時間等。

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