資深心理咨詢師分享：拆屋效應，輕松學會如何與人談判
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你是否曾在談判時落入對方的圈套，被對方牽著鼻子走，最后不得不答應了一個你并不想要的結果？你不得不知道的拆屋效應，本篇文章心理咨詢師就來分享一下何為拆屋效應？拆屋效應適用哪些方面以及如何熟練應用呢？一起學習吧。
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1、何為拆屋效應
拆屋效應是指先提出很大的要求來，接著提出較小、較少的要求的情況。
拆屋效應來源于魯迅的一篇文章。魯迅曾于1927年在《無聲的中國》一文中寫下了這樣一段文字：“中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的、譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的，但你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開天窗了。”
2、拆屋效應適用方面
拆屋效應是在談判中常用的和有效的技巧，可以使用在談判、砍價、調(diào)薪方面。
有時候我們需要在談判一開始就拋出一個看似無理而令對方難以接受的條件，但這卻并不意味著我們不想繼續(xù)談判下去，而只是代表著一種談判的策略罷了。
這是個非常有效的策略，它能讓你在談判一開始就占據(jù)著比較主動的地位，但記住這只是“拆屋”，如果想讓談判真正有所進展，不要忘記“開天窗”。
當對方不同意你所提出的第一個請求時，再進行談及你真正想要的東西，這時候往往更容易達成目的。
在談判方面，比如你想要染發(fā)，但父母不同意，那么你可以先提出想要染一頭靚麗的發(fā)色(如紅色、粉色);在被拒絕后，你再次提出想要染棕色，這時候父母對第二個要求的接受度就會高許多，最后父母同意了你的要求。
在砍價方面，比如你想要購買一件衣服，這件衣服的要價是1000，那么你先給一個較低的價格， 比如500，然后慢慢往上加，最終就達到自己想要的價位。
在調(diào)薪方面，比如你想要漲薪，先提出要求漲薪2000，對方不同意，你再提出想要漲薪1000，那么公司往往會更加愿意給你后者的薪酬。
3、如何使用拆屋效應
1）提出要求時要大膽開口：在這個相對離譜的要求的襯托下，你的真實要求就由于顯得合理而易被接受.
2）要有自己的底線：這個底線即自己的真實目的，在雙方之間起到緩沖作用。
3）讓對方進行對比：面對兩個選擇，人們常常會進行對比，選擇對自己最有利的一個，這時，你就要暗示對方按照自己的想法去做。
4）不給對方緩和的機會：雙方對峙時，最重要的是氣勢，不給對方任何緩和的機會，便是自己氣勢的展現(xiàn)。
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